1- Prospecter et Fidéliser de nouveaux clients:
- Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie
- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
- Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant
- Analyser et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise
- S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
- Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client
- Apporter son expertise sur les études d'opportunité et le montage des dossiers.
2- Animer et organiser le développement commercial de son périmètre :
- Piloter le développement de l'activité et du CA sur son périmètre
- Suivre et animer les cycles de vente sur son périmètre
- Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
- Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale
Avantages :
- Salaire fixe + variable
- Voiture de fonction avec carte essence
- Mutuelle d'entreprise
- Remboursement transport
- Panier repas
Profil :
- Diplômé d'un Bac +5 type école de commerce ou équivalent
- Vous avez de l'expérience dans l'IT, IOT, télécom ou energie
- Anglais nécessaire
- Déplacement à prévoir en France et à l'international
Processus de recrutement :
- 1er entretien téléphonique avec Opensourcing
- 2e entretien avec la RH
- 3e entretien avec les opérationnels
Opensourcing recherche pour l'un de ses clients, dans l'IT/IOT, un
Key Account Manager (H/F), poste à pourvoir en CDI au Plessis - Bouchard (95)
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