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RÉSUMÉ
Piloter et accélérer la croissance des ventes dans le Sud-Est de la France. Véritable chasseur d’affaires, le/la Responsable Régional des Ventes Senior aura pour mission d’élargir la couverture du marché, d’ouvrir de nouveaux comptes et de renforcer la visibilité de la marque auprès des principaux canaux de distribution. À moyen terme (2-3 ans), ce poste évoluera vers la constitution et la direction d’une équipe commerciale terrain si les résultats attendus sont obtenus.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS ESSENTIELLES:
* Identifier, prospecter et acquérir de nouvelles opportunités commerciales auprès des magasins spécialisés bébé, des détaillants jouets, des hypermarchés, centrales régionales d’achat et des concept stores.
* Élaborer et exécuter un plan de croissance régional aligné sur la stratégie nationale des ventes.
* Négocier les référencements locaux, les implantations permanentes et les activations promotionnelles.
* Développer le chiffre d’affaires, la distribution et la visibilité de la marque dans la région attribuée.
* Garantir une exécution optimale en magasin : merchandising, présentoirs, promotions saisonnières et visibilité de la marque.
* Former et motiver le personnel en magasin pour renforcer la recommandation de la marque et améliorer la performance des ventes.
* Fournir des analyses et rapports réguliers du terrain (ventes, concurrence, prix, opportunités de marché).
* Contribuer à la structuration du réseau régional de vente terrain.
* Préparer les bases du futur management régional : identifier, former et encadrer les futurs représentants terrain (horizon a 2/3 ans)
QUALIFICATIONS & EXPÉRIENCE:
* Minimum 5 ans d’expérience en vente terrain ou développement commercial dans les secteurs puériculture, jouet, FMCG ou biens de consommation.
* Bonne connaissance du paysage Retail français (Aubert, Orchestra, King Jouet, JouéClub, Leclerc, etc.) et réseau déjà établi.
* Esprit chasseur confirmé, sens entrepreneurial et forte motivation pour la croissance business.
* Capacité à développer et diriger une équipe à moyen terme.
* Excellentes compétences en négociation, analyse et reporting.
FORMATION & COMPÉTENCES:
* Diplôme en Commerce, Vente ou Marketing (Bac +3 à Bac +5).
* Maîtrise des techniques de vente et du cycle de négociation.
* Compétences analytiques pour gérer la rentabilité des comptes.
* Maîtrise du Pack Office.
* Français natif et niveau conversationnel en anglais (oral et écrit).
* Créatif(ve), motivé(e), autonome, rigoureux(se), organisé(e), esprit d’équipe, excellentes compétences en communication verbale et visuelle.
CERTIFICATS, PERMIS:
* Permis de conduire valide et capacité à se déplacer en voiture.
COMPÉTENCES INFORMATIQUES / TECHNIQUES:
* Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) et des outils CRM.
CONTRAINTES PHYSIQUES:
* Le poste implique de parler et d’écouter régulièrement.
* Fréquemment assis, utilisation flexible des mains, mouvements des bras, inclinaison, agenouillement, accroupissement ou rampement.
* Occasionnellement debout et en marche.
* Capacité à soulever et/ou déplacer régulièrement jusqu’à 5 kg et occasionnellement jusqu’à 25-50 kg.
* Vision requise : vision de près, de loin, perception des couleurs, vision périphérique, perception de la profondeur et capacité d’adaptation du focus.
WORK ENVIRONMENT
* Poste basé en télétravail en France dans la region Sud Est.
* Déplacements fréquents requis.
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