Qui sommes-nous ?
SBM Company est un groupe français, indépendant et familial de plus de 950 salariés, présent dans 31 pays en Europe et Amérique du Nord, et spécialisé dans le soin et la protection des cultures, du jardin et de la maison, qui constitue aujourd’hui l’activité principale du groupe, avec sa filiale SBM Life Science.
SBM Life Science met son expertise au service de ses clients et des consommateurs à travers des solutions et services innovants et responsables. Elle propose une gamme complète de produits, notamment pour la protection, le soin et la nutrition des plantes, mais également des semences et terreaux, ainsi que des produits de lutte contre les nuisibles et les moustiques, afin de répondre aux besoins des consommateurs : nourrir, embellir, entretenir et défendre.
Nous sommes une entreprise dynamique, assez grande pour être parmi les leaders de son marché et assez petite pour être agile et faire preuve d’un fort esprit entrepreneurial.
Retrouvez plus d’informations sur notre site et notre page LinkedIn.
MISSION
En tant que véritable ambassadeur de SBM, vous développez les ventes auprès d’une partie des clients du secteur géographique, par des actions de vente, de prise de commandes, d’animation commerciale et de merchandising.
RESPONSABILITES PRINCIPALES
1. Vente et négociation : vous assurez la vente et la négociation des référencements nationaux auprès des différents magasins du secteur (circuits GSB, jardineries, LISA).
Vos missions consisteront à :
1. Visiter les magasins sur le secteur selon le plan défini
2. Vérifier la présence des produits référencés
3. Faire de la mise en rayon (commandes, stocks en réserve)
4. Optimiser les POS (utilisation des PLV/ILV fournis par SBM)
5. Augmenter la DN
2. Mise en conformité des rayons : vous assurez la mise en conformité des rayons lors des implantations de début d’année, mais également lors des réassorts des produits en linéaires (rayon, tête de caisse) tout au long de l’année. Vous êtes également garant de la conformité des opérations promotionnelles (théâtralisation, ilots, têtes de gondoles, allées centrales...)
3. Prise de commandes de réassort : vous maximisez les ventes auprès des clients qui vous sont confiés :
1. Proposition et négociation d’un assortiment qui maximise la part de SBM dans le rayon
2. Négociations de mises en avant aux périodes de destruction (pour développer le CA et accélérer les sorties caisse)
3. Force de proposition dans la prise de commandes de réassort tout au long de la saison
4. Animation commerciale : vous assurez un minimum de 6 animations commerciales selon le plan d’affaires réalisé par le responsable commercial du secteur :
1. Promotion événementielle (mise en place du stand, des présentoirs, des produits de démonstration...)
2. Dynamisation du point de vente (animation, réponses aux clients, démonstration des produits...)
3. Suivi des indicateurs de réussite de ces animations (reporting aux responsables commerciaux)
COMPETENCES TECHNIQUES ET PROFIL RECHERCHE
1. Vous possédez idéalement une formation dans les métiers de la vente ou une formation technique dans le domaine du jardin
2. Vous maitrisez les bases d’Excel (analyse de TCD, construction de tableaux)
3. Vous êtes plutôt à l’aise avec les outils informatiques et avez idéalement déjà utilisé un outil CRM
4. Vous maitrisez les techniques d’animation commerciales et savez appliquer une méthode de vente de base
5. Vous souhaitez monter en compétences dans le domaine de la vente
6. Mais surtout, vous recherchez une expérience sur un poste polyvalent au sein d’une entreprise qui saura vous guider mais aussi vous faire confiance
CDD à pourvoir de janvier à juillet 2025
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