Account executive eti / grands comptes - cybersécurité h/f

Nous recherchons un Sales - Account Executive senior ETI / Grands Comptes - Cybersécurité, pour un contrat à durée indéterminée proche de Rennes (35), une organisation en full télétravail est possible.
Le poste consiste à identifier et cibler des ETI à fort potentiel sur les segments prioritaires, en s'appuyant notamment sur le réseau existant afin d'obtenir rapidement des rendez‑vous qualifiés auprès des décideurs (DSI, RSSI, équipes sécurité, achats). Il implique une compréhension fine de l'organisation IT et SSI de chaque compte, ainsi que la qualification des besoins cyber annuels et des modes de contractualisation possibles (gré à gré, référencement, sous‑traitance, etc.).

En tant que que Account Executive vos missions sont les suivantes :
- Cycle de vente et génération de chiffre d'affaires Le rôle couvre l'ensemble du cycle commercial, de la prise de rendez‑vous à la signature, incluant la réalisation des rendez‑vous, la construction des propositions technico-commercial (avec appui possible de consultants) et la génération et transformation du pipeline en chiffre d'affaires.
- Animation du portefeuille et élevage Une fois le pipeline créé, le poste comprend le suivi régulier des prospects qualifiés, le développement du chiffre d'affaires via des actions d'up‑sell et de cross‑sell, ainsi que l'anticipation des projets, référencements et appels d'offres à venir.
- Développement et animation d'un réseau de partenaires La mission inclut la création et l'entretien d'un réseau de partenaires, en vue d'intervenir en sous‑traitance ou de répondre à des consultations et RFP en mode conjoint, tout en maintenant des échanges réguliers pour capter des opportunités en cas de pic de charge.
- Veille marché et positionnement Le poste nécessite une veille concurrentielle et sectorielle continue, afin d'identifier les tendances du marché, détecter de nouvelles opportunités et proposer des actions commerciales différenciantes.
Objectifs sur 12 mois
* 2 M€ de pipeline (AVV) généré
* 1 M€ de chiffre d'affaires signé
Le poste propose un package de rémunération particulièrement attractif, comprenant un fixe et un variable défini au cas par cas, en fonction de l'expérience du candidat et de sa capacité à générer du chiffre d'affaires, sans fourchette prédéfinie.
L'entreprise met également en place un partage de la valeur, offrant aux collaborateurs les plus engagés l'opportunité d'entrer au capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement.
Enfin, de réelles perspectives d'évolution sont proposées, avec la possibilité d'accéder rapidement à des fonctions à responsabilités.

Ce poste s'adresse exclusivement à un commercial senior, immédiatement opérationnel. Il requiert 5 ans d'expérience minimum dans la vente de prestations de cybersécurité auprès d'ETI et de grands comptes, ainsi qu'une maîtrise complète et autonome du cycle de vente (prospection, offres, négociation, closing). Le candidat doit disposer d'un réseau actif de décideurs IT et cybersécurité (DSI, RSSI) et être à l'aise dans un environnement exigeant, sans structure commerciale lourde. Tout profil ne répondant pas à l'ensemble de ces critères ne pourra être retenu.