🔧 Vos principales activités
En tant que District Manager LKQ France, vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et la représentation du groupe sur votre territoire. Votre action s’articule autour de plusieurs missions majeures :
1. Déploiement de la stratégie commerciale LKQ sur votre région Bouches du Rhône :
* Assurer la mise en œuvre locale de la politique commerciale nationale, en veillant à son adaptation aux spécificités régionales.
* Piloter l’exécution des campagnes commerciales, promotions et remises auprès des clients professionnels.
* Garantir la bonne utilisation des outils internes (plateformes de commande, CRM, reporting) et la conformité avec les procédures LKQ.
* Collaborer étroitement avec le marketing opérationnel pour concevoir et déployer des actions commerciales locales impactantes.
2. DĂ©veloppement du portefeuille clients :
* Identifier les opportunités de croissance sur votre territoire : prospection de nouveaux clients, consolidation du portefeuille existant, développement du mix produits.
* Assurer le suivi des performances clients (CA, marge, fidélisation, satisfaction) et anticiper les risques potentiels.
* Négocier et formaliser les accords commerciaux annuels (remises, bonus, conditions spécifiques) en cohérence avec la politique du groupe.
* Construire une relation durable et de confiance avec les clients stratégiques de votre région.
3. Management et développement des équipes commerciales
* Recruter, former et accompagner les Area Sales Managers et les commerciaux de votre région.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et Ă©valuer la performance via les outils de reporting et CRM.
* Fédérer votre équipe autour des valeurs LKQ : performance, collaboration, innovation et service client.
* Accompagner le développement des compétences et favoriser l’épanouissement professionnel de vos collaborateurs.
4. Pilotage de la performance économique de la région
* Définir les business plans régionaux avec les Area Sales Managers, en s’appuyant sur les données marché et les objectifs nationaux.
* Suivre de près les KPI commerciaux (CA, marge, taux de transformation, pénétration produits, mix clients).
* Mettre en place des plans d’action correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
* Travailler en lien avec les équipes produits pour assurer un positionnement compétitif de l’offre LKQ dans votre zone.
5. Représentation et coordination transversale
* Être le relais officiel de LKQ dans votre région : représentation lors des événements professionnels, salons, tables rondes et rencontres partenaires.
* Assurer la coordination des services internes (logistique, finance, marketing, produit) pour garantir une expérience client fluide et réactive.
* Promouvoir activement les concepts ateliers LKQ tels que Autofirst et Emotive Partner, véritables leviers de fidélisation et de développement du réseau.
Rattachement hiérarchique : Directeur commercial France
Rattachement fonctionnel : Directeur commercial France
Opérationnalité transversale : Finance, Marketing, Logistique, Gestion produit
Poste basé à Marseille avec des déplacements régionaux dans les Bouches du Rhône
Qui est notre District Manager idéal :
Votre profil idéal :
* Vous disposez d’une solide expérience en management commercial, idéalement acquise dans le secteur dynamique de la distribution indépendante de pièces de rechange automobile.
* Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous combinez expertise et vision stratégique.
* À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office pour piloter vos activités avec efficacité.
* Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous savez bâtir et entretenir des partenariats durables.
* Animé(e) par le goût du challenge, vous possédez une forte capacité de persuasion et savez relever les défis avec succès.
* Doté(e) d’un esprit analytique, vous transformez les données en décisions pertinentes pour booster la performance.
* Véritable joueur(se) d’équipe, vous favorisez la collaboration et l’intelligence collective.
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Ce que nous vous proposons :
En plus d’un salaire attractif avec intéressement, nous mettons à votre disposition une voiture de fonction, PC, téléphone, et vous donnons accès à des formations.
Notre groupe étant en évolution permanente, de nombreuses possibilités d’évolution de carrière sont présentes.
Statut cadre + RTT.
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