Commercial(e) Pièces Détachées – Île-de-France Vos missions : - Prospecter activement et en autonomie pour conquérir de nouveaux clients : exploitants, ateliers indépendants, entreprises de maintenance, responsables parc, flottes, etc. - Conduire l'intégralité du cycle de vente : prise de contact, qualification, RDV terrain, démonstration de valeur, négociation et closing. - Développer et fidéliser un portefeuille clients existants en identifiant les opportunités de croissance et de cross-sell sur l'offre pièces détachées. - Conseiller les clients sur l'offre pièces : identification des besoins, références, alternatives et compatibilités techniques. - Élaborer les offres commerciales et conduire les négociations dans le respect de la politique commerciale. - Assurer une présence terrain intensive : visites clients fréquentes en Île-de-France et déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire. - Assurer une veille marché et remonter les informations concurrentielles aux équipes internes. Votre profil : - Expérience confirmée en vente B2B terrain (chasse / développement) dans le domaine des pièces détachées industrielles ou de l'aftermarket — secteurs appréciés : machines de construction, engins TP, matériel agricole, manutention, équipements industriels ou tout environnement similaire. - À l'aise avec les interlocuteurs du monde industriel : chefs d'atelier, responsables parc, acheteurs, dirigeants de PME. - Solides compétences en prospection, négociation et closing, avec une vraie culture du résultat. - Goût prononcé pour le terrain : vous êtes à l'aise avec des déplacements clients fréquents, y compris en dehors de la région parisienne. - Excellent relationnel, autonomie, esprit de conquête et capacité à représenter la marque. - Français courant ; anglais professionnel requis.
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