Dans le cadre de sa croissance en France, un éditeur SaaS international recherche un(e) Regional Partner Manager pour développer et structurer son réseau de partenaires stratégiques. Le poste s’inscrit dans une logique de forte accélération commerciale autour d’un écosystème composé d’intégrateurs, cabinets de conseil, agences digitales et partenaires technologiques spécialisés CRM / ERP / CX. L’objectif : construire un réseau d’apporteurs d’affaires capable de générer des opportunités qualifiées pour les équipes commerciales directes. Missions Développement du réseau partenaires Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques en France Développer un réseau d’intégrateurs, cabinets de conseil, agences et éditeurs complémentaires Structurer une stratégie d’animation et d’engagement des partenaires sur le long terme Construire des relations solides avec les interlocuteurs clés des partenaires Génération de business Développer un pipe d’opportunités via les partenaires Suivre les leads générés et leur transformation avec les équipes commerciales Contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires indirect Mettre en place des plans d’actions communs avec les partenaires à fort potentiel Collaboration transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Alliances Aligner les actions partenaires avec les priorités business nationales Participer à la définition et au déploiement des plans Go-To-Market Animation de l’écosystème Représenter l’entreprise lors des salons, événements et opérations partenaires Organiser des actions de co-marketing et de networking Développer la visibilité de la marque au sein de l’écosystème CRM / CX Pilotage & reporting Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans les outils CRM et PRM Suivre les KPIs : partenaires recrutés, pipeline généré, opportunités créées, revenus influencés Produire un reporting fiable et structuré Profil recherché 3 à 8 ans d’expérience en partenariat, business development, channel sales ou alliance management dans un environnement SaaS Bonne connaissance de l’écosystème CRM, ERP ou CX Expérience dans la gestion de partenaires intégrateurs ou cabinets de conseil Forte culture du développement commercial et de la génération de revenus Excellent relationnel et capacité à créer un réseau rapidement À l’aise dans des environnements dynamiques et en forte croissance Français et anglais professionnels indispensables Salaire : entre 50 et 55K€ de fixe en fonction du profil 25 à 30K€ de variable
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