Senior account executive / ingénieur d'affaires (conseil)

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ? Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de 5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…). Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants. Ce qui nous rend unique ? Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent 15K€ de variable annuel Tes missions ? Rattaché à un Pod Sectoriel de l’équipe Sales, tu pilotes l’intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur ton secteur d’activité) dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : Prospecter les décideurs grands comptes Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat) Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.) Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…) Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission Négocier et signer Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager Ce qu’on t’offre avec ce poste : Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger) Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression) Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement Parcours de carrière clair pour se projeter : → Dès l’atteinte des objectifs : évolution vers le rôle de BU Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage) Rémunération : Package 42-60K selon la séniorité variable 35-40K déplafonné Boosters en cas de sur-performance : × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota × 2 ≥ 120 %