Description du poste
Dimood Group recrute pour sa filiale isatech un(e) Practice Lead Cloud & Security, un rôle stratégique au cœur de notre partenariat avec Microsoft et de notre ambition de croissance.
En tant que Practice Lead Cloud & Security, vous serez un acteur clé de notre positionnement en tant qu’intégrateur de référence sur les solutions Microsoft. Vous porterez la vision, la structuration et le développement de notre offre Cloud & Sécurité, en lien étroit avec les équipes Microsoft et notre écosystème de partenaires.
Rattaché(e) à la direction des offres et de l’innovation, vous contribuerez à faire rayonner notre expertise sur les technologies Microsoft, tout en accompagnant nos clients dans leur transformation numérique avec des solutions innovantes, sécurisées et à forte valeur ajoutée.
Vos missions s’articuleront autour de plusieurs axes :
Définition de l’offre et de la stratégie Cloud & Sécurité :
* Élaborer une vision claire et différenciante du Cloud sécurisé (hybride, souverain, scalable, automatisé).
* Construire une feuille de route produits et services alignée avec les enjeux de souveraineté, conformité, performance et innovation de nos clients.
* Structurer une offre modulaire et compétitive autour de l’écosystème Microsoft, en cohérence avec les orientations du groupe.
Contribution à l’activité commerciale :
* Identifier de nouvelles opportunités de marché (secteurs, typologies clients, use cases) et contribuer à la génération de business récurrent.
* Co-construire les démarches de prospection avec les équipes commerciales et porter les ventes stratégiques.
* Développer des approches de fidélisation et de développement du portefeuille clients (upsell, cross-sell), en lien avec les autres practices.
Piloter les ventes et avant-ventes complexes:
* Apporter un soutien stratégique et technique fort aux équipes avant-vente.
* Sécuriser la cohérence, la faisabilité, la valeur business et la rentabilité des projets dans les réponses à appels d’offres.
* Porter les propositions de valeur en rendez-vous de haut niveau (CxO, Direction métier).
Collaboration avec Microsoft et les partenaires :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft pour co-construire des offres, bénéficier des programmes partenaires et renforcer notre visibilité.
* Identifier et structurer des partenariats complémentaires (éditeurs, startups, intégrateurs).
* Valoriser la practice à travers des certifications, des références clients et des actions de co-marketing.
Pilotage de la performance :
* Construire, suivre et optimiser le P&L de la practice Cloud & Security.
* Assurer la rentabilité des offres sur l’ensemble de leur cycle de vie.
* Mettre en place des indicateurs de suivi et des plans d’action pour soutenir la croissance.
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