LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 2 usages principaux, la gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents.
Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises.
LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).
En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).
LockSelf c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine (60 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 ans et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite !
Descriptif du poste :
LockSelf est à la recherche d’un profil SDR afin de construire et de développer le pôle Outbound de LockSelf.
Contexte et missions :
Le développement de LockSelf repose aujourd’hui sur les leads inbound boostés par le travail de l’équipe Marketing & Growth.
Nous cherchons à augmenter le nombre de leads en diversifiant sa source, ce qui rend ce poste hautement stratégique dans le développement commercial de LockSelf. L’objectif pour toi est de bâtir un nouveau pôle pour développer les leads outbound.
Tu travailleras en collaboration avec les équipes Marketing / Growth de LockSelf pour améliorer les stratégies de prospection et les messages à transmettre.
Nous recherchons un bâtisseur et un chasseur.
Ta mission : Participer à faire croître la part d’outbound dans les deals
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers des recherches ciblées, de cold e-mails automatisés et de cold calls.
* Être force de proposition : proposer des contenus innovants pour attirer les meilleurs leads
* Utiliser des outils de CRM pour suivre et enregistrer les interactions avec les prospects.
* Appeler les prospects en parallèle de campagnes marketing ciblées par thématiques, secteurs ou évènements
* Fournir des retours réguliers à l’équipe de vente et marketing sur les avancées des prospects
Le process d’intégration
Lors des premières semaines, tu participeras avec les membres de l’équipe sales à plusieurs rendez-vous clients correspondant à différentes étapes du processus de vente afin de comprendre les besoins de nos prospects et la valeur ajoutée de notre logiciel.
Tu pourras également t’appuyer sur des formations spécifiques sur l’outil afin de maitriser l’ensemble des fonctionnalités et points forts du produit.
Tu apprendras la technique de prospection by LockSelf pour déclencher rapidement des rendez-vous et réussir à contrer les objections.
Profil recherché
* A minima une expérience sur la fonction SDR (stage ou alternance)
* Excellentes capacités de communication orale et écrite
* Capacité à convaincre
* Fortes compétences en organisation et gestion du temps.
Le package
(35k-40k selon profil)+ 15k de variable déplafonné (Objectifs qualitatifs et quantitatifs).
Disponibilité : ASAP
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