Publiée le Il y a 18 h
Mission du poste
Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur Commercial International Automotive Aftermarket, vous rejoignez une équipe expérimentée en charge du développement des principaux comptes stratégiques du marché européen.
Votre mission principale consiste à prendre la responsabilité d’un compte majeur à dimension européenne (> M€ de CA) et contribuez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale auprès de ce partenaire clé. Votre périmètre couvre principalement la France, l’Italie, le Benelux et l’Espagne, dans un environnement international exigeant.
À ce titre, vous :
Définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement du compte afin de soutenir sa croissance et renforcer le partenariat à long terme.Développez et entretenez des relations privilégiées avec les directions achats, les équipes centrales ainsi que les différentes entités locales du client.Construisez et pilotez les plans d’affaires, les budgets, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance associés.Identifiez les leviers de croissance et les actions d’amélioration permettant d’optimiser la performance des accords commerciaux conclus au niveau européen.Assurez le déploiement et la bonne exécution des accords négociés au niveau central en étroite collaboration avec les équipes commerciales locales.Exercez un rôle de management transversal auprès des équipes commerciales intervenant sur les différents marchés européens concernés.Coordonnez et animez les échanges entre les différentes filiales afin de garantir l’alignement des actions commerciales, le partage des bonnes pratiques et l’atteinte des objectifs communs.Accompagnez les équipes locales dans l’identification des opportunités de développement, la mise en œuvre des plans d’action et le suivi des performances.Pilotez les projets transverses impliquant les fonctions Commerce, Marketing, Pricing, Supply Chain, Finance et Service Clients afin de soutenir la croissance du compte.Réalisez des présentations commerciales et techniques auprès des décideurs clés et contribuez au développement des compétences des équipes clientes.Assurez une veille active du marché et partagez les informations stratégiques permettant d’alimenter les réflexions et les orientations du groupe.Profil recherché:
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie de 7 ans au minimum dans l’univers automotive et/ou secteurs connexes (véhicules industriels, poids lourds), idéalement sur les marchés de l’Aftermarket.
Vous avez déjà évolué dans un environnement matriciel international et disposez d’une expérience significative du management transversal d’équipes commerciales.
Vos atouts pour réussir à ce poste :
Une excellente connaissance des réseaux de distribution et des acteurs majeurs de l’Aftermarket automobile.Une forte culture du développement commercial et de la négociation à haut niveau.Une capacité à conjuguer vision stratégique et efficacité opérationnelle.Une expérience du management transversal et de l’animation de projets impliquant de multiples parties prenantes.De solides aptitudes relationnelles vous permettant de fédérer, convaincre et influencer des interlocuteurs variés, sans lien hiérarchique direct.Une sensibilité aux environnements techniques et aux produits à forte valeur ajoutée.Une parfaite maîtrise du français et de l’anglais. La pratique de l’italien est un atout.Une bonne maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Excel.Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et sens des responsabilités.Pourquoi rejoindre notre client ?
Evoluer au sein d’un groupe industriel international reconnu pour son expertise et la qualité de ses produitsÉvoluer dans un environnement européen dynamique offrant une réelle autonomie et une forte visibilité.Intervenir auprès de comptes stratégiques parmi les plus importants du secteur.Jouer un rôle central dans le développement commercial d’un partenaire majeur à l’échelle européenne.Intégrer une équipe internationale expérimentée et engagée dans une démarche de performance et de croissance.Package proposé :
Salaire brut annuel fixe compris entre et K€ ;Un plan de rémunération variable représentant % du salaire brut annuel fixe (à objectifs atteints) ;Un véhicule de fonction ;Intéressement
