En tant qu’ Account Executive Grands Comptes, vous êtes responsable du développement et de la signature de nouveaux contrats auprès d’acteurs industriels stratégiques. Vous travaillez des leads qualifiés transmis par les BDR, mais votre rôle va bien au-delà : vous êtes un développeur de comptes, capable d’ouvrir, structurer et faire progresser des opportunités dans des organisations complexes. Nous recherchons un profil chasseur structuré, capable d’allier initiative commerciale, intelligence relationnelle et rigueur d’exécution. Vos missions : Développer et structurer vos comptes Travailler les leads entrants qualifiés par les BDR avec méthode et profondeur. Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes (multi-sites, multi-directions). Cartographier les organisations (Direction Qualité, Direction Industrielle, Direction Innovation, IT). Construire des stratégies d’approche adaptées à chaque interlocuteur. Piloter des cycles de vente complexes Gérer des cycles longs impliquant plusieurs décideurs. Comprendre les enjeux industriels, réglementaires et stratégiques. Construire une proposition de valeur adaptée à des environnements exigeants. Orchestrer les différentes étapes : qualification, démonstration, POC, négociation, closing. Maintenir un haut niveau de rigueur dans le suivi pipeline et le forecasting. Être moteur dans la croissance Prendre des initiatives commerciales au-delà des leads reçus. Contribuer à la structuration des process et du discours commercial. Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Projets pour maximiser l’impact et la pertinence des propositions.
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