Votre mission : développer votre portefeuille entreprises
En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.
Vos missions au quotidien :
Développement commercial & prospection
* Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités)
* Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte
* Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local
* Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks…)
Conseil & vente
* Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées
* Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux
* Construire des offres globales incluant :
o Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail…)
o Services associés
* Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
Gestion & fidélisation de portefeuille
* Suivre et développer un portefeuille clients existant
* Assurer les renouvellements de flottes et contrats
* Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs
* Garantir un haut niveau de satisfaction client
Coordination interne
* Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique
* Suivre les commandes jusqu’à la livraison
* Participer aux appels d’offres et dossiers grands comptes
Conditions:
* Contrat : Temps plein
* Statut : selon profil (Employé / AM / Cadre)
* Rémunération : Fixe + variable attractif non plafonné
* Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur
* Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto
Votre profil:
* Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
* Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
* Maîtrise complète du cycle de vente
* À l’aise dans un environnement orienté objectifs et performance
* Techniques de vente avancées
* Connaissance des solutions de financement
* Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
* Utilisation CRM et outils digitaux
Vos atouts:
* Forte culture du résultat
* Excellent sens du closing et de la négociation
* Capacité à défendre la marge
* Autonomie et ténacité commerciale
* Excellente présentation et relationnel
* Esprit d’équipe
Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.
A propos de notre client
Acteur reconnu dans le secteur de la distribution automobile, notre client s’appuie sur une solide implantation régionale et une expertise historique pour proposer à ses clients un service complet et de qualité.
Structuré et en pleine dynamique de développement, le groupe place la satisfaction client, la proximité terrain et l’excellence opérationnelle au cœur de ses priorités. Il se distingue par la qualité de son accompagnement, aussi bien auprès de ses clients que de ses collaborateurs.
Intégrer cette entreprise, c’est rejoindre un environnement professionnel, exigeant et stimulant, où les équipes travaillent en synergie pour garantir une expérience client fluide et qualitative, notamment sur l’activité après-vente.
Le groupe accorde également une importance particulière à l’évolution de ses collaborateurs, à la transmission des savoir-faire et à la mise en place de process structurés permettant de sécuriser et optimiser les performances.
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