Commercial terrain b2b - secteur utilitaires & engins (h/f)

Commercial Terrain B2B - Secteur Utilitaires & Engins H/F
Nous accompagnons l'un de nos partenaires majeurs, un acteur incontournable en Martinique spécialisé dans la commercialisation, la location et l'entretien de flottes de véhicules utilitaires. Pour soutenir sa croissance et conquérir de nouvelles parts de marché, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B.
Votre Mission :
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devenez le pilier du développement et de la pérennisation d'un portefeuille de clients professionnels (B2B). En véritable visage de l'entreprise sur le terrain, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente :
- Chasser & Conquérir : Démarcher de nouveaux prospects et analyser leurs besoins en termes de véhicules, d'engins et de prestations annexes.
- Promouvoir l'offre : Mettre en valeur l'éventail de nos solutions (vente ferme, location courte, moyenne ou longue durée).
- Conseiller avec expertise : Guider les clients et leur recommander les options techniques les plus pertinentes face à leurs contraintes métiers.
- Clôturer les deals : Piloter la relation commerciale de A à Z, de la phase de négociation jusqu'à la signature finale du contrat.
- Fidéliser : Entretenir et consolider des relations de confiance durables avec les clients actifs.
- Coordonner : Travailler en étroite synergie avec les services internes (atelier mécanique, SAV, pièces détachées, administration des ventes) pour offrir une expérience client irréprochable.
- Piloter l'activité : Assurer un suivi rigoureux de vos indicateurs (reporting de prospection, relances de devis, gestion de la base client).
Le profil idéal :
Plus qu'un simple CV, nous privilégions un tempérament commercial affirmé, doté d'une forte sensibilité technique et d'un goût prononcé pour les défis.
Votre quotidien ? Être au contact direct des réalités du terrain, comprendre les problématiques opérationnelles de vos clients et y répondre avec pragmatisme. Votre aisance relationnelle, votre force de conviction et votre adaptabilité vous permettent d'échanger aussi bien avec des chefs de chantier, des responsables logistiques que des dirigeants de PME.
Vos Atouts :
- Formation : Diplôme de niveau Bac+2 (filière commerciale ou technique).
- Expérience : Une première expérience réussie de 2 à 3 ans en vente itinérante auprès d'une clientèle de professionnels (B2B).
- Secteur : Une bonne culture du marché des véhicules utilitaires, des poids lourds, des engins de BTP ou de la distribution industrielle.
- Compétences : Une réelle habileté à vendre des solutions et des services à forte valeur ajoutée technique.
Ce qui fera la différence : Votre autonomie, votre réactivité, votre culture du résultat et votre envie de vous engager pleinement dans une aventure humaine et commerciale dynamique.