En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes. Vos missions principales : Développer le portefeuille Grands Comptes en convertissant des leads qualifiés par les SDR grâce à une méthode de vente éprouvée et un suivi rigoureux Instaurer une relation de confiance grâce à une écoute active et un questionnement pertinent pour comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs stratégiques du prospect Accompagner le prospect dans la définition de son projet, maîtriser le timing de la vente et assurer la fiabilité des délais jusqu’au closing Exploiter des outils innovants intégrant l’IA pour optimiser la performance commerciale Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, marketing, account managers, ingénieurs pré-sales, CSM, équipes projet et formation) pour garantir la réussite des ventes Mobiliser les expertises internes au bon moment et jouer le rôle de chef d’orchestre dans le processus de vente Piloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable et contribuer à la dynamique d’équipe
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