Description du poste
Le service des transferts technologiques et partenariats industriels a pour mission de promouvoir le développement de partenariats afin d'accompagner les scientifiques de l'Institut Pasteur dans leurs initiatives de développement de solutions médicales et technologiques innovantes. Cet accompagnement se concrétise par une connaissance pointue des activités scientifiques de l'IP, de prospections industrielles, d'établissement de synergies entre les équipes scientifiques des deux parties, et de mise en place de partenariats.
Votre mission : Développer et piloter des partenariats de collaboration entre les unités de recherche de l'Institut et les acteurs de la recherche au niveau national et international.
Vos activités principales :
1. Encadrer et animer une équipe de quatre business développeurs.
2. Accompagner l'équipe dans la création d'une proximité industrielle et le développement de leur réseau en accord avec la stratégie de prospection.
3. Mettre en place une stratégie de grands comptes.
4. Réaliser des études pour connaître les partenaires potentiels : évaluation des entreprises régionales, nationales, européennes.
5. Développer une stratégie industrielle alignée avec le plan stratégique de l'IP.
6. Prospecter pour anticiper de nouveaux contrats et sécuriser les ressources financières de l'institut.
7. Identifier les acteurs publics et privés susceptibles de collaborer sur des sujets scientifiques proches ou connexes.
8. Traiter les demandes de collaboration, en évaluer la faisabilité et l'intérêt scientifique et économique.
9. Assurer un reporting hebdomadaire fiable via le CRM.
10. Participer aux projets transverses du campus pour augmenter les collaborations R&D.
11. Assister les chercheurs dans leurs relations avec les industriels et assurer le suivi.
12. Participer à des événements liés à la valorisation et au transfert de technologie.
Profil recherché
De formation supérieure en école de commerce, avec au moins 10 ans d'expérience dans un poste similaire, par exemple responsable Business Développement dans une CRO ou un fournisseur de technologie. La connaissance du domaine scientifique est un plus.
Savoir-faire :
* Maîtrise des techniques commerciales et d'études de marché.
* Capacité à conduire des négociations et à développer des réseaux de partenariats.
* Connaissance des aspects juridiques, financiers, et contractuels de la recherche.
* Connaissance de l'organisation de la recherche au niveau national et international.
* Maîtrise des techniques de prospection et des outils bureautiques.
* Excellentes capacités rédactionnelles.
* Savoir évoluer dans un environnement complexe et exigeant.
* Compétences en évaluation scientifique et financière des projets.
Savoir-être :
* Leadership, sens du collectif, et du travail en équipe.
* Qualité relationnelle et capacité de communication.
* Sens du service et orientation client.
* Capacité de synthèse et d'écoute.
Conditions de travail
* Politique de congés et RTT très favorable (forfait 204 jours).
* Remboursement à 75% des titres de transport ou forfait mobilité douce.
* Possibilité de télétravail.
* Accès à la cantine, restaurants, salles de sport, et activités culturelles.
* Environnement multiculturel et initiatives RSE encouragées.
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