Stage développement commercial f/h

Implanté dans 16 pays, Keolis transporte chaque année 3,3 milliards de voyageurs sur différents réseaux notamment à Lyon, Melbourne, Boston, Rennes, Cardiff, Hyderabad…

Leader mondial de l'exploitation de métro automatique et de tramway, Keolis s'appuie sur une politique d'innovation avec l'ensemble de ses partenaires et filiales – Cykleo, Effia, Keolis Santé, Kisio - pour développer de nouvelles offres de mobilité partagée créatives et novatrices : trains, bus et cars, trolley bus, VTC collectifs, navettes fluviales et maritimes, vélo en libre-service, auto partage, navette autonome et téléphérique urbain.

Keolis est le partenaire des décideurs publics qui souhaitent faire de la mobilité partagée un levier d'attractivité et de vitalité pour leurs territoires. En France, Keolis est leader français du transport de personnes à mobilité réduite, n°1 du transport sanitaire et n°2 du stationnement grâce à sa filiale EFFIA.

Filiale à 70% de la SNCF et à 30% par la CDPQ (Caisse de Dépôt et Placement du Québec), le Groupe compte 68 500 collaborateurs dans le monde et a réalisé un chiffre d'affaires de 6,5 milliards d'euros en 2019, et est en croissance de 10.9% (54% réalisés en France).

Filiale du groupe Keolis, Cykleo est l'un des pionniers du service vélo public innovant et durable.

Grâce à ses 200 collaborateurs passionnés, Cykleo gère 20 000 vélos en location longue durée (VLD), 7 000 vélos en libre-service (VLS) et 8 000 places de stationnement dans toute la France.

Capitalisant sur une position unique sur le marché en tant que créateur et exploitant de solutions vélo, Cykleo est un partenaire privilégié des collectivités locales.

Depuis 2007, notre mission est d'imaginer et de déployer, pour le compte des collectivités et des acteurs privés, des services vélo qui reconnectent les usagers et les territoires

Au sein de la Direction Marketing et Commerciale (DMCO), nous recherchons un.e stagiaire en
développement commercial
pour renforcer l'équipe. Il.elle sera notamment chargé.e de participer au développement de l'activité équipement de stationnement vélos .

I. Missions

Encadré(e) par le Responsable Commerciale et Marketing, le/la titulaire interviendra sur les missions suivantes

Développement et structuration de l'offre commerciale

Participation à des projets de développement de l'offre, en lien avec les besoins du marché et les retours du terrain

Veille concurrentielle : études de prix/produits sur le catalogue équipement de stationnement vélos

Création / mise à jour d'outils d'aide à la vente : proposition type, grille de prix, fiches techniques

Développement commercial

Prospection téléphonique auprès d'une cible identifiée, avec accompagnement du commercial de référence, afin d'obtenir des rendez-vous physiques ou distanciel

Réponse aux sollicitations commerciales entrantes

Rédaction et chiffrage de propositions commerciales en fonction des besoins du client

Participation au suivi commercial des propositions envoyées

Création et suivi régulier d'un portefeuille de prospects

Mise en place d'un planning de relances commerciales téléphoniques

Suivi du process de vente une fois le devis signé, en lien avec les équipes internes (ADV, équipe technique)

Appui aux réponses aux appels d'offres

Participation à la préparation des réponses aux appels d'offres sur les activités c ur de métier de Cykleo (services vélo VLS, location longue durée, abris vélos)

Contribution à la collecte, à la structuration et à la mise en forme des éléments commerciaux des dossiers de réponse

II. Profil & compétences attendues

Formation et expérience

D'une formation bac +5 en école de commerce ou en université

Intérêt marqué pour le développement des offres commerciales

Compétences clés

Bonne capacité de synthèse et d'organisation

Capacité à travailler en autonomie

Bon relationnel

Une forte envie d'apprendre et de réussir dans le métier de commercial

Rattachement :
le/la stagiaire fera partie intégrante Direction Marketing et Commercial (DMCO), et sera placé.e sous la responsabilité de la Responsable Commerciale et Marketing.

Statut
:
Stage de 6 mois (éventuellement alternance en fonction du profil)

Démarrage
: au plus tôt

Localisation
: Paris 11ème.
Il/elle pourra être amené.e à se déplacer dans nos agences en France dans le cadre de la réalisation de certaines tâches précitées.