Directeur / directrice des ventes (h/f)

Responsable d'Activité HVAC-FP F/H

Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents
Contrat : CDI

Missions : Rattaché.e à la Directrice Commerciale France et Export RW-LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning - Fire Protection = CVC - Feu).
Vos principales responsabilités :
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Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d'action.
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Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d'affaires.
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Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL.
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Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs.
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Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit/client, reporting dans le CRM.
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Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.).
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Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous clients stratégiques.Issu.e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et/ou protection incendie.
Vous combinez :
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Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés.
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Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
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Un leadership naturel, capable de fédérer et d'entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux.
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Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale
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Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats.
La maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.