En tant que Directeur régional des ventes vous veillez à l’atteinte du budget CA et Marge du périmètre de la Force de Vente régionale itinérante avec un management direct et en Halles avec un management transverse en garantissant l’homogénéité des méthodes commerciales. Vos missions sont :
Déploiement de la politique commerciale
1. Mettre en œuvre la politique commerciale au sein de votre région en collaboration avec les Directeurs de Halles et de votre équipe, les Leaders Pôle Commerce
2. Traduire les orientations stratégiques, nouveaux concepts et services en modèles opérationnels à destination de votre équipe commerciale.
3. Assurer le lien entre la Direction Nationale des Ventes, les services centraux et les équipes terrain.
Animation de l’activité commerciale régionale
4. Garantir le respect des budgets et des objectifs de la Force de Vente régionale.
5. Analyser les résultats commerciaux, identifier les actions correctives et assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes et du Directeur de Région.
6. Mettre en place des plans d’actions concrets et détaillés visant à améliorer les performances.
7. Veiller à l’homogénéité des pratiques commerciales et à la bonne utilisation des outils de pilotage définis nationalement.
Pilotage national de dossiers métiers et transverses
8. Co?construire avec les équipes marketing la stratégie commerciale
9. Intervenir comme expert métier au niveau national afin de dupliquer les outils, assurer leur appropriation et diffuser les bonnes pratiques.
Management d’équipe
10. Fédérer, responsabiliser et mobiliser les équipes autour d’objectifs communs et d’une vision partagée.
11. Animer les rituels managériaux individuels et collectifs
12. Mettre en œuvre, en lien avec les équipes RH, les politiques et processus internes : Montée en compétence, santé et sécurité au travail, recrutement, intégration, évaluation, formation
13. Superviser la gestion des commissionnements et des augmentations salariales de la Force de Vente itinérante
14. Développer les compétences, accompagner la montée en performance et favoriser les dynamiques de coopération.
15. Encourager la transversalité au sein de l’ensemble des équipes commerciales.
Vous allez vivre chez NOUS :
16. L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
17. L’engagement d’un groupe Leader.
18. Une ambiance motivante et challengeante dans un esprit de bienveillance.
19. La passion du produit et la proximité avec nos clients, nos partenaires locaux et nos autres points de vente.
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