Qui sommes-nous ?
Ares [https://www.groupeares.fr/] est un acteur majeur de l'Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l'emploi de personnes en situation d'exclusion (demandeurs d'emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants).
Notre conviction ? Personne n'est inemployable.
Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l'autonomie et l'emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.
Aujourd'hui, nous recherchons un·e Chargé·e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social. Votre rôle
Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d'établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.
Votre mission sera de :
* Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements
* Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)
* Accompagner nos directions d'établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel
* Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres
* Négocier et renégocier des contrats commerciaux
* Représenter Ares lors d'événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles) pour faire rayonner notre projet
En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale
Ce qu'on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)
* ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
* Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d'une activité Relation Clients avec Intelcia 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
* Log'Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA 82 bénéficiaires accompagnés
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