Head of sales & growth

CE QUE NOUS FAISONS


Socloz est la plateforme omnicanale experte du retail en Europe depuis plus de 10 ans.

Véritable alliée du site e-commerce, Socloz permet d'offrir une expérience d'achat client unifiée et d'accroître le business en point de vente et sur le web.

Intégrée au groupe Savoye depuis 2020 et ayant une forte présence en France et à l'international, Socloz opère dans plus de 14 pays et équipe plus de 100 enseignes et 35 000 points de vente.


Solution SaaS parfaitement intégrée à l'écosystème IT des retailers (ERP, Pos, CMS, Transporteurs,....) la plateforme Socloz réunit au sein d'une seule et unique interface:


* un Order Management System (OMS) qui permet d'unifier les stocks et d’orchestrer des commandes omnicanales
* un Point of Sale System (POS) qui permet la prise de commandes en magasin et l’encaissement en mobilité
* un Store Management System (WMS Magasin) dédié à la gestion des commandes omnicanales en point de vente.


En s'appuyant sur notre technologie, plus de 100 retailers opèrent leur stratégie omnicanale autour des parcours e-réservation, click and collect, livraison à domicile (Ship From Store),.... et génèrent jusqu'à 35% de CA additionnel.


TA MISSION SI TU L’ACCEPTES


Afin d’accompagner la croissance de la société, nous recherchons un Head of Sales & Growth afin de prendre en charge :

* La génération de pipeline
* La chasse
* Le closing
* L’animation des partenariats
* La fidélisation et le développement du portefeuille clients


TON RÔLE AU QUOTIDIEN


* Manager les équipes Sales, CSM & Growth
* Être directement impliqué dans la vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des dossiers stratégiques
* Structurer, suivre et fiabiliser le pipe commercial ainsi que le forecast
* Définir, piloter et optimiser les actions de génération de demande et de visibilité commerciale au service du business
* Développer et animer les partenariats utiles à l’acquisition de nouvelles opportunités
* Piloter, avec l’équipe Account Manager, la fidélisation, l’expansion et la qualité de la relation client
* Faire évoluer les bonnes pratiques de prospection, de closing, de suivi commercial et de développement client
* Travailler étroitement avec les équipes Produit et Delivery afin d’assurer une expérience client cohérente et créatrice de valeur
* Contribuer aux réflexions sur la monétisation de nos services et sur les leviers de croissance de l’entreprise
* Incarner et représenter le commerce aussi bien en interne auprès des autres services qu’en externe auprès des prospects, clients et partenaires


LA PERLE RARE QUE NOUS RECHERCHONS


* Une expérience réussie sur un poste similaire dans un environnement SaaS B2B, avec une vraie capacité à vendre en direct
* Une solide maîtrise des cycles de vente complexes, du pilotage commercial et du développement d’activité
* Un profil de player-coach, capable à la fois de structurer une équipe et de rester actif sur le terrain
* Une bonne connaissance de l’écosystème retail, e-commerce ou des solutions logicielles métiers est un vrai plus
* Une sensibilité forte aux sujets de génération de demande, de performance commerciale et de croissance
* Anglais courant
* Autonomie, Rigueur, détermination et organisation


Si vous êtes intéressé(e) par des produits riches dans des domaines fonctionnels et techniques vastes, rejoignez-nous !


LES AVANTAGES SOCLOZ


* Accord télétravail 3 jours par semaine avec indemnisation

* Des jours de RTT pour procrastiner en toute liberté,

* Une prime de vacances,

* Une carte Tickets Restaurants,

* Un panier de fruits toutes les semaines pour faire le plein d’énergie,


PACKAGE


Salaire fixe à déterminer en fonction du profil + variable déplafonné.


LOCALISATION


Paris 9ème, France