Commercial export b to b - afrique moyen - orient h/f

L'entreprise

Entreprise avec un rayonnement international et basée à Rennes, FIT est présente sur le marché des produits laitiersdepuis plus de 35 ans !

Notre métier ? Lacommercialisation d'ingrédients laitiersdans le secteur de l'Agro-Alimentaire.

Notre expertise ? Uneconnaissance du marchédes produits laitiers permettant de répondre auxproblématiques les plus complexes.

Intégrer FIT, c'est rejoindre une entreprise àtaille humaine et à dimension internationale.

Notrefonctionnement interne comme externese fait toujours dans le respect de notre maitre-mot :S.E.R.V.I.C.E(Savoir, Ecoute, Réactivité, Valeurs, Imagination, Construction, Ensemble).

Rejoindre FIT, c'est être prêt à vivre une aventure humaine et enrichissante.



About FIT

FIT is a company based in Rennes with a strong international network and more than 35 years of expertise in the dairy ingredients market.

Our core business: Supplying highquality dairy ingredients to the global food industry.
Our added value: A deep understanding of dairy markets and an ability to address even the most complex industry challenges.

Joining FIT means becoming part of a humansized, globally oriented organization driven by strong values and a servicefocused mindset.

At FIT, you will be part of a dynamic international journey-professionally rewarding and personally enriching. Description du poste

Dans le cadre de son développement à l'Export, FIT recherche son/sa futureCommercial(e) export B to B- Secteur Afrique / Moyen-Orient.

Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export

A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

- Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient.
- Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité: contrats, prix, conditions de paiement
- Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités.
- Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité
- Proposition destratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles.
- Réalisation de reporting régulier de votre activité
- Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients.
- Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international.

Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires.



Role Overview

To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B - Africa & Middle East.

Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director.

Key Responsibilities

- Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East.
- Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.).
- Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region.
- Oversee the endtoend execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting.
- Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT's market positioning.
- Provide regular sales reporting and performance analysis.
- Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company's offer to evolving customer needs.
- Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT's products and reinforce brand visibility.

Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.