Commercial(e) export b to b – afrique moyen / orient f/h

Entreprise avec un rayonnement international et basée à Rennes, FIT est présente sur le marché des produits laitiers depuis plus de 35 ans !

Notre métier ? La commercialisation d’ingrédients laitiers dans le secteur de l’Agro-Alimentaire.

Notre expertise ? Une connaissance du marché des produits laitiers permettant de répondre aux problématiques les plus complexes.

Intégrer FIT, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine et à dimension internationale.

Notre fonctionnement interne comme externe se fait toujours dans le respect de notre maitre-mot : S.E.R.V.I.C.E (Savoir, Ecoute, Réactivité, Valeurs, Imagination, Construction, Ensemble).

Rejoindre FIT, c’est être prêt à vivre une aventure humaine et enrichissante.



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About FIT

FIT is a company based in Rennes with a strong international network and more than 35 years of expertise in the dairy ingredients market.

Our core business: Supplying high‑quality dairy ingredients to the global food industry.
Our added value: A deep understanding of dairy markets and an ability to address even the most complex industry challenges.

Joining FIT means becoming part of a human‑sized, globally oriented organization driven by strong values and a service‑focused mindset.

At FIT, you will be part of a dynamic international journey—professionally rewarding and personally enriching.


Dans le cadre de son développement à l’Export, FIT recherche son/sa future Commercial(e) export B to B – Secteur Afrique / Moyen-Orient.



Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export



A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient.
* Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité : contrats, prix, conditions de paiement …
* Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités.
* Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité
* Proposition de stratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles.
* Réalisation de reporting régulier de votre activité
* Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients.
* Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international.

Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires.



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Role Overview

To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B – Africa & Middle East.

Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director.




Key Responsibilities

* Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East.
* Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.).
* Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region.
* Oversee the end‑to‑end execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting.
* Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT’s market positioning.
* Provide regular sales reporting and performance analysis.
* Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company’s offer to evolving customer needs.
* Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT’s products and reinforce brand visibility.

Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.



Compétences techniques

Formation : Etudes supérieures dans le domaine du commerce international

Excellentes capacités de négociation et de gestion des relations clients et fournisseurs à long terme

Maîtrise des incoterms et des opérations de commerce international

Sens de l’analyse financière

Gout prononcé pour les voyages fréquents à l'étranger, ≈30% du temps de travail

Anglais courant écrit et oral, pour évoluer dans un environnement international.




Expérience

Une expérience réussie d’au moins 3 ans dans le domaine du commerce international B to B, idéalement acquise dans le secteur de l’industrie agroalimentaire.




Qualités personnelles

Autonomie, Réactivité, Force de proposition

Adaptabilité, Sens du relationnel

Capacité de décision dans un environnement en constante évolution




Poste à pourvoir dès que possible dans le cadre d'un CDI.

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Candidate Profile


Technical Skills

* Degree in International Business or related field
* Strong negotiation abilities and proven experience managing long‑term client and supplier relationships
* Solid understanding of Incoterms and international trade operations
* Strong financial analysis capabilities
* Enthusiasm for frequent international travel
* Fluent written and spoken English, essential for operating in an international environment


Experience

A minimum of 3 years of successful experience in B2B international sales, ideally within the agri‑food sector.




Personal Attributes

* Autonomous, reactive, and proactive
* Strong adaptability and interpersonal skills
* Confident decision‑maker in a fast‑changing environment




What We Offer

* A globally recognized company known for its commitment to excellence and product quality
* A strong CSR‑driven organization
* A collaborative, people‑centric work environment
* A competitive compensation package including a company car, 13th‑month salary, performance bonus/variable pay, and profit‑sharing
* Excellent work‑life balance: remote work options, 4‑day week + 1 lighter day, strong health and insurance coverage
* ✅ Additional benefits: meal vouchers, time‑saving account, and more
* Convenient access via public transportation



Ce que nous offrons

* Une entreprise renommée au niveau international, reconnue pour son engagement envers l'excellence et la qualité
* Une entreprise engagée dans la Responsabilité Sociale et Sociétale des Entreprises (RSE)
* Une entreprise à taille humaine orientée vers la collaboration et la cohésion
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