Responsable force de vente gms f/h

A propos de l'entreprise :

Maitrisant le sourcing et la vinification, Cordier by Invivo est un acteur majeur de la filière vin de l'amont à l'aval avec 9 caves coopératives partenaires, un réseau de distribution intégré et spécialisé implanté sur les 5 continents et des sites d'embouteillage en propre. Créé en juin 2015, Cordier by Invivo est une filiale du premier groupe coopératif agricole français, InVivo.
Cordier by InVivo, dont le siège est situé à Cubzac-les-Ponts (proche Bordeaux), oeuvre à la construction de marques internationales fortes s'appuyant sur une base viticole de 28 000 hectares répartie entre Bordeaux, le Sud-Ouest, le Languedoc, le Roussillon, la vallée du Rhône et le Beaujolais.
Producteur, marketeur et distributeur, Cordier by InVivo a pour mission de générer de la valeur responsable en créant des boissons qui inspirent et régalent les générations d'aujourd'hui et de demain.
Suite à une mobilité interne, nous recherchons notre nouveau Responsable force de vente GMS.

A propos du poste :

Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous co-construisez la politique commerciale GMS France. Leader sur le terrain, vous organisez la mise en oeuvre de la politique commerciale. Vous encadrez l'équipe de vente internalisée (5 Responsables secteur), mettez à jour les outils de suivi de la performance (CRM Statigest), et êtes fortement impliqué(e) sur le développement, la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain. Vous coordonnez également les objectifs et le suivi des résultats de la FDV externalisée (3 personnes). Enfin, vous êtes en charge des négociations régionales (SCA et SCAPR) auprès des centrales régionales LECLERC et INTERMARCHE en collaboration avec les KAM.
Vous êtes l'interface naturelle entre le terrain et le siège pour passer les messages et remonter les informations.
Plus précisément, vous aurez pour missions :
Politique commerciale force de vente :
- Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale FDV,
- Définir le cap et fixer les objectifs à atteindre (KPI's),
- S'assurer que l'équipe a à sa disposition les outils et moyens pour atteindre les objectifs ;
Manager / animer / former l'équipe FDV :
- Animer, évaluer et coacher la force de vente GMS, afin qu'elle atteigne et dépasse les objectifs qui lui seront fixés,
- Développer un plan de formation pour assurer la montée en compétences de l'équipe,
- Gérer le budget au niveau national ;
Gérer les comptes régionaux :
- Piloter la négociation et l'optimisation des accords et des plans promotionnels auprès de vos clients régionaux, dans le respect de la politique commerciale du groupe.

Profil recherché :

Et vous ?
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire. Vous connaissez le milieu de la GMS et des PGC, et vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation (SIMAC,...). Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, vous avez un excellent relationnel, appréciez le travail en équipe et êtes pédagogue. Autonome et rigoureux, vous avez le goût du challenge et savez résister à la pression. La maîtrise des outils Power BI, MS Office et Statigest est un plus.
Poste basé à Cubzac-les-Ponts avec des déplacements en France.
Package selon profil + véhicule de fonction.