Vos missions :
* Entretenir et développer un portefeuille de clients.
* Assister et conseiller les prospects et clients européens, dans la détermination de leurs besoins et identifier les projets
* Rédiger les comptes-rendus suite aux visites clients et prospects, en soulignant les points significatifs et les projets
* Répondre à des appels d’offres, et aussi les anticiper
* Etablir et transmettre les offres commerciales aux clients
* Analyser le marché (Europe)
* Prospecter et développer, en conformité avec la stratégie de la société
* Réaliser une veille concurrentielle permanente
* Participer aux salons
Votre profil :
* De formation commerciale ou technique, vous êtes doté d’une expérience significative en ventes B to B, idéalement dans les organisations globales intégrant le transport par rail.
* Vous êtes un chasseur
* Vous êtes dynamique, curieux, autonome et organisé.
* Vous vous déplacez sur l’Europe et êtes convaincu que le contact direct est essentiel
* Positif et enthousiaste, vous savez gérer un cycle commercial long.
* Vous êtes orienté solutions et proactif dans vos décisions.
* Vous avez un bon relationnel client, vous êtes à l’écoute de sa satisfaction.
* Vous avez un esprit d’analyse et un bon sens qui vous permettent de prendre en considération plusieurs paramètres dans le cadre de vos négociations.
* Vous savez bâtir votre plan de prospection, créer le contact et allez jusqu’au closing d’une affaire.
* Vous parlez couramment français et anglais, l’allemand serait un plus.
* Poste en CDI statut cadre
* Rémunération selon profil
* Accompagnement / formation par le Directeur Commercial à votre arrivée
Notre client est un acteur présent depuis des décennies sur le marché européen du Fret Ferroviaire, et plus particulièrement sur celui la location de wagons industriels.
Proche de ses clients et à leur écoute, il se démarque notamment grâce à son expertise technique & commerciale mais aussi grâce à son agilité et sa réactivité.
Afin de poursuivre son développement, nous recrutons aujourd’hui un :
Ingénieur Commercial / Responsable Commercial (H/F/N)
Location de wagons industriels – Europe
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