Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise en identifiant de nouveaux marchés et en fidélisant la clientèle existante. Le/la commercial(e) développeur(euse) combine des compétences commerciales, stratégiques et techniques pour conquérir de nouveaux clients, proposer des solutions adaptées et accompagner la croissance de l’entreprise.
Définition des cibles commerciales. Définir, en lien avec la direction commerciale, les clients, les prospects et les clients finaux visés par le développement commercial. Centraliser l'ensemble des informations sur le marché, les clients, les clients finaux et les entreprises à prospecter et intégrer les informations dans le CRM. Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace
Activité de prospection commerciale
Faire la promotion des solutions Prospection et acquisition : identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients ou marchés en France et àl’international. Identifier, qualifier et développer un réseau d’utilisateurs finaux Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
Participer aux salons
Négociation commerciale
Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
Suivi et développement des comptes existants
Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires et la profitabilité générés par chaque client
Former nos clients, leurs équipes et leurs clients à l’utilisation de nos produits
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
Coordination interne : travailler en transversalité avec les services production
Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.
Suivi de nos stocks chez les clients (ex : stock de consignation)
Reporting
assurer le suivi des ventes, des indicateurs de performance et rendre compte des résultats auprès de la
direction.
Contrôler et suivre le service après-vente et les litiges.
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
Formation supérieure en commerce, gestion, marketing ou équivalent (Bac+3 à Bac+5).
Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial, technico-commercial ou business développement.
Connaissances en analyse de marché, négociation et gestion de projet.
Capacité à comprendre et expliquer des aspects techniques liés aux produits ou services proposés.
Maîtrise des outils numériques (CRM, Excel, suites collaboratives).
Anglais professionnel (une deuxième langue est un plus).
Salaire nous sommes sur une base de 50- 60 K€ selon expérience avec une part variable entre 10 et 15K€
Soit un package complet entre 60 et 75 K€ avec voiture
Qualités attendues
Forte capacité de négociation et persuasion.
Esprit d’analyse et de synthèse.
Autonomie, proactivité et orientation résultats.
Aisance relationnelle et sens du service client.
Goût du challenge et de la performance.
Mobilité et disponibilité pour des déplacements.
Fort appétence technique
Nous sommes spécialisés dans le recrutement de cadre dans le transport, la logistique et l'agroalimentaire depuis près de 15 ans sur les Hauts de France; Nous recherchons pour notre client un Commercial business development pour la division Division Health care film,
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