Sous la responsabilité de la direction commerciale, dans un contexte d'accélération gotomarket, vos missions : Prospection & développement commercial - Prospecter des cibles B2B définies et enrichir les fichiers de prospection - Mener des campagnes d'appels sortants pour décrocher des rendezvous - Développer une présence régulière sur LinkedIn pour générer des leads Qualification & vente - Qualifier les besoins, détecter les opportunités et sécuriser des démos - Coanimer des présentations avec les managers et porter la valeur ROI - Argumenter et traiter les objections en s'appuyant sur les cas d'usage - Contribuer à transformer les essais en déploiements concrets Suivi & reporting - Suivre un portefeuille, participer aux rituels clients mensuels - Renseigner le CRM et reporter l'activité de façon fiable et structurée - Suivre les indicateurs d'usage et de performance de flotte Collaboration & développement - Valoriser références et usages pour nourrir la crédibilité commerciale - Travailler en binôme avec un commercial en place pour accélérer les ventes
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