Rattaché au Directeur Commercial Sud-Ouest, et en binôme avec la Responsable des opérations de Toulouse, vous porterez les missions suivantes : - Développement & prospection Identifier et ouvrir de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, PME innovantes) en lien avec la stratégie de développement de Thélio Comprendre les enjeux data/IA des prospects pour détecter les bonnes opportunités. Construire et piloter un pipeline structuré dans notre CRM, en proximité avec la direction commerciale. - Rayonnement local & présence terrain Amplifier la présence et la visibilité de Thélio sur le territoire bordelais. Participer aux événements locaux : afterworks, clubs dirigeants, meetups, tables rondes… Entretenir un réseau actif de décideurs via une approche humaine, qualitative, long terme. Conclure de nouveaux partenariats et gérer le réseau de partenaires Thélio pour travailler sur des synergies (ESN, Editeurs, Cabinets etc) - Collaboration & construction de valeur Travailler étroitement avec les équipes de delivery, consultants et managers d’offres. Participer aux avant-ventes et contribuer à des réponses commerciales différenciantes et structurées. - Account management Prendre en charge un portefeuille clients existant et en développement. Assurer le suivi, la satisfaction et l’identification de nouveaux besoins. Piloter les affaires avec les opérations, sécuriser les missions, développer le farming. Pour relever ce défi : 2 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B complexe (Conseil, ESN, Editeur de solution …). Connaissance du tissu économique bordelais et de ses réseaux. Méthodique dans la prospection, mais surtout orienté relation, compréhension et écoute active. À l’aise sur des sujets technologiques, capable de vulgariser avec clarté. Vous aimez travailler en équipe, connecter les expertises, et embarquer les autres. Vous êtes curieux, persévérant, orienté solutions. Thélio est un cabinet de conseil bordelais pure player de la DATA et de l’IA. Depuis 15 ans, nous accompagnons les ETI et les grandes entreprises dans leurs programmes de transformation Data & IA. Sa raison d’être ? : des entreprises et organisations plus performantes, innovantes et humaines, grâce à l'intelligence de la donnée. Né à Bordeaux en 2011, et continuant sa croissance depuis 2021 à Lyon, Toulouse, Clermont - Ferrand et Aix-en-Provence, Thélio intervient sur toute la chaîne de valeur de la donnée et de l'IA : Stratégie & Gouvernance Data Data Visualisation Modern Data Platform Intégration Data Master Data Management Qualité & Conformité de la Donnée AI Engineering Thélio, c’est avant tout une équipe de personnes passionnées par leurs métiers, experts en veille permanente. Leur intelligence de la data et de sa valorisation leur permet de contribuer à la réussite des projets. Reconnues pour leurs qualités relationnelles qui leur permettent de piloter des projets complexes avec créativité, les équipes de Thélio sont appréciées pour leur sens du service et leur polyvalence : ils surprennent toujours positivement leurs clients. Chaque collaborateur se sent responsable de la satisfaction durable de son client et des intérêts de Thélio. Les équipes guident leurs clients avec intégrité en alliant innovation et solutions éprouvées, en fonction des problématiques rencontrées : chaque intervenant s’adapte avec fluidité. La vie du consultant Thélio est le reflet de nos valeurs. Des valeurs que nous portons autant en interne qu’en intervenant chez nos clients. Nous sommes entreprenants, optimistes, sérieux et bienveillants. Tournés vers l’avenir. Tournés vers les autres. Pour concrétiser ces valeurs, nous avons besoin d’avoir une identité forte mais aussi de dessiner une expérience unique pour distinguer Thélio de ses concurrents et devenir pour nos clients le partenaire des entreprises qui veulent grandir par la maîtrise de leur data.
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