VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable B2B H/F.
Notre client, acteur majeur de la distribution automobile de véhicules neufs et d'occasion pour les particuliers et les entreprises, se distingue par la réalisation de projets à forts enjeux stratégiques et financiers. Reconnu pour son dynamisme et son expertise, il offre un environnement stimulant où le développement commercial et l'innovation sont au cœur des priorités.
Responsable B2B H/F
CDI - Poste basé dans l'ouest (LAVAL/ANGERS/ou centre Bretagne / Nantes )
Vous serez responsable du développement et de l'optimisation des ventes B2B sur l'ensemble du réseau, en supervisant l'équipe commerciale et en garantissant l'excellence opérationnelle sur le terrain.
À ce titre, vous :
1. Animez les ventes B2B auprès des comptes clés, loueurs longue durée et clients stratégiques.
2. Supervisez et optimisez les stocks, la rentabilité, les conditions de règlement et les politiques commerciales.
3. Coachez, formez et animez l'équipe de vente B2B (vendeurs et conseillers de vente).
4. Mettez en place une charte de service dédiée au B2B.
5. Analysez et reportez la performance commerciale B2B.
6. Établissez les plannings d'exposition et assurez le suivi terrain quotidien.
7. Développez et déployez une stratégie marketing adaptée au B2B.
8. Engagez les équipes dans les clubs entreprise et initiatives de fidélisation.
9. Définissez et suivez les stratégies de prospection clients via les outils marketing adaptés.
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile ou auprès de loueurs longue durée.
Vous possédez une connaissance approfondie des produits VU et VP pour les sociétés, et une expérience significative dans l'animation et le coaching d'équipes commerciales.
Vous êtes pédagogue, commerçant, mobile et doté(e) d'excellentes capacités d'animation et de management.
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