Description
Leader français dans la conception, l’industrialisation, la fabrication et les services après-vente de produits électroniques, éolane développe son activité et son expertise dans 8 marchés : la défense, l’industrie, les télécoms, le ferroviaire, l’automobile, la santé, l’énergie et l’aéronautique. Ses 700 clients regroupent des grands noms de l’industrie française et internationale, mais également de nombreuses ETI régionales et des start ups. Le Groupe réalise un chiffre d’affaires annuel de 300 millions d’euros, dont un tiers à l’étranger.
Mission
Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Développement Marché Groupe de votre segment, vous êtes chargé de développer l’activité commerciale du groupe avec de nouveaux clients sur le marché de l'automobile/engins roulants. Vous êtes responsable des revues d’opportunités de vos segments (dossiers Bid/No bid), de la préparation des réponses techniques et commerciales aux appels d’offres et êtes garant de la négociation et du suivi contractuel vis-à-vis de vos clients. Vous êtes enfin en charge du maintien et du développement de la connaissance marché sur vos segments.
Votre rôle est stratégique dans le développement du positionnement de l'entreprise sur ce segment.
Profil
En étroite collaboration avec l’équipe prospection, vous devrez :
* Prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché en France et à l’international à partir de vos cibles détaillées dans le Plan d’Actions Commerciales, par tous les moyens appropriés (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons et séminaires professionnels, etc.)
* Réaliser sur ces nouveaux clients un Plan d’Actions Commerciales détaillé permettant d'identifier les actions prioritaires à mener
* Préparer et participer à la phase de consultation et de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet (pour les nouveaux clients potentiels)
* Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client
* Négocier avec le nouveau client sur le ou les contrats
* Maintenir le lien avec le client tout au long du processus d'appel d'offres, et favoriser la transformation de cette proposition en nouvelle prise de commande
* Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité
Vous êtes titulaire d’un diplôme BAC+5 en école de commerce, ou avec une spécialisation commerciale ou marketing. Vous avez une expérience significative réussie en France comme à l’international (prospection de nouveaux clients, gestion des réponses à appel d’offres et négociation commerciales).
Vous avez la connaissance des procédés de fabrication électroniques & produits électroniques et maîtrisez les techniques de prospection commerciale et de négociation. Vous avez la connaissance et la pratique régulière d'un CRM (type Hubspot). Vous maîtrisez l’environnement technico-commercial des appels d’offres et possédez des compétences en analyse financière et pilotage des devis. Vous parlez couramment anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Vous êtes doté d’un excellent relationnel, et avez un réel sens de l’écoute client et de l’initiative. Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats. Vous adaptez un niveau de langage cohérent en fonction des différents types d’interlocuteurs.
Dans le cadre de vos missions, vous serez amené à collaborer entre autres avec les services suivants : Commerce, Équipes RAO et prospection, Clients et prospects, Production, Communication, Achats, Bureau d’études / R&D …
Poste Cadre en CDI à pourvoir dès que possible
Des déplacements très réguliers sont à prévoir, en France majoritairement.
Poste idéalement basé sur le siège à Angers mais toute autre localisation est envisageable.
Informations / avantages annexes :
Accord de télétravail mis en place
️ Existence d'un CSE avec des tarifs spécifiques sur les loisirs / activités / achats
Prise en charge par l'employeur des abonnements aux transports en commun à hauteur de 50%
Accès au dispositif pour les salariés avec les aides / accompagnements et financements associés.
Accord d'intéressement Groupe
️ Cafétéria sur le site d'Angers avec prise en charge des coûts de structure par l'employeur
Vous vous reconnaissez dans cette offre ? Alors rejoignez nos équipes commerciales au cœur de la french fab de l’électronique !
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