Dans le cadre du développement commercial d’Albéa Patrimoine, et plus particulièrement du déploiement accéléré du produit AFER GENERATION auprès de notre clientèle, une nouvelle équipe de dix Conseillers clientèle patrimoniale est constituée pour renforcer nos capacités de contact et dynamiser la relation client.
En tant qu’acteur clé de cette initiative, vous contribuez directement à la stratégie de développement de l’entreprise en pilotant la création de cette force dédiée.
Responsabilités
* Constituer l’équipe et définir le plan de formation en lien étroit avec les Ressources Humaines et le service Expertise métier.
* S’approprier les objectifs stratégiques du plan commercial et les décliner opérationnellement avec le Directeur commercial et le Responsable des projets transverses.
* Maîtriser les outils de pilotage et d’animation de la performance en transversalité avec les équipes pilotage, projet, et animation commerciale.
* Encadrer et animer l’équipe de 10 conseillers, en assurant un accompagnement régulier, un management de proximité et une dynamique collective orientée vers l’atteinte des objectifs.
* Structurer l’activité en définissant les priorités, en organisant les plans d’action et en assurant le suivi des indicateurs de performance.
* Élaborer les processus clés et les indicateurs de succès afin de garantir l’efficacité opérationnelle et la montée en puissance rapide de l’équipe.
* Piloter la performance des collaborateurs et mettre en place les plans d’actions afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’Équipe.
* Adopter la posture de manager coach avec l’équipe en créant et maintenant une dynamique de chasseurs d’opportunités proactive auprès des clients dormants et orientée long terme.
* Coordonner le plan d’animation de l’équipe à partir de la stratégie de l’entreprise et du plan d’animation commercial.
* Suivre les KPI de reconquête, transformation et de production, anticiper les résultats en fonction des tableaux de suivi, en synergie avec la Direction commerciale.
Qualifications
* Bac +5 Master 2 École de commerce ou Gestion du Patrimoine.
* Expérience de 3 à 5 ans dans l’animation d’une équipe de conseillers commerciaux spécialisés dans la prospection active de portefeuille clients confiés, idéalement dans le secteur de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.
* Animé‑e par les objectifs commerciaux d’une équipe.
* Connaissance des problématiques Épargne, retraite et des outils commerciaux (CRM, espace apporteur).
* Dynamique et proactif.
* Anticipation des besoins de l’équipe commerciale.
* Capacité d’organisation.
Benefits & Career Development
Chez Abeille Assurances, la mobilité interne est un levier pour développer la carrière et les compétences de nos collaborateurs avec un objectif ambitieux de 50 % des postes pourvus en interne.
Nous favorisons les mobilités au sein du Groupe Aéma, de Macif, Aesio Mutuelle, Ofi Invest. Ensemble, nous formons le 5ème groupe d’assurance en France.
Equal Opportunity Statement
Chez Abeille Assurances nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction. La direction et les collaborateurs s’engagent au quotidien sur les sujets de diversité et d’inclusion, en témoigne nos différentes communautés : LGBT+, Egalité professionnelle et Handicap.
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