En tant que Chargé d’Affaires Entreprises – spécialité Défense (F / H), vous êtes en charge de développer et gérer un portefeuille de clients (PME, ETI, Grands comptes) français et de structures étrangères afin de participer au développement de la Banque des Entreprises tout en respectant les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.
Description des activités :
Activités quotidiennes ou régulières :
* Développer et gérer un portefeuille de clients.
* Prospecter via son réseau des entreprises avec des spécialisations marchandises et services sensibles.
* Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et bancaires du client, et en assurer le suivi tout au long de la relation d’affaires.
* Assurer le suivi de la connaissance client (KYC) et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
* Mettre en place les dossiers de crédits (financement du poste client ou du moyen terme).
* Accompagner les entreprises sur leurs marchés à l’international par le biais de transferts internationaux, de mise en place de garanties ou de crédits documentaires.
Sur le terrain :
Interlocuteur privilégié, vous serez au cœur de la relation client pour orchestrer les interventions des différents métiers de la banque et envisager les synergies dans un double objectif de développement du fonds de commerce et de satisfaction client, afin d’ancrer la relation dans la durée.
En effet, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de son développement tout en vous assurant de la rentabilité du portefeuille de clients.
Vous en gérerez l’ensemble des risques (opérationnel, crédit et compliance).
Activités ponctuelles :
* Transmettre à la Direction Générale de la BDE des reportings réguliers reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.
* Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales.
* Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont possibles.
Minimum :
* Bac +5 dans le domaine bancaire / monétaire / financier ou du commercial international.
* 5 / 7 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle d’entreprises internationales.
* Expérience sur des sujets de trade finance / commerce international.
* Appétence pour les problématiques relatives à la conformité et sur les régimes de sanctions internationales.
* Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA est essentiellement entre 10 et 50 M€ de CA, ou au-delà.
Compétences Techniques :
* Parfaite maîtrise des connaissances bancaires et juridiques notamment en droit commercial, en gestion de risque liée au financement d’entreprises et en analyse financière.
* Autonomie et excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations commerciales.
* Rigueur dans le suivi des dossiers.
* La maîtrise de l’anglais est un atout pour ce poste.
Compétences Comportementales :
* Très bon relationnel, sens de l’écoute, communiquer avec aisance et diplomatie.
* Réactivité et sens des priorités.
* Sens du client et des affaires.
* Méthodique et organisé(e).
Rémunération :
Rémunération annuelle brute à définir selon votre profil, carte tickets restaurant, RTT et autres avantages sociaux.
Culture d’entreprise dynamique :
* Happy Friday : un vendredi par mois sans réunion accompagné de différentes activités.
* Événementiel : afterworks, séminaires, journée organisée pour les enfants des collaborateurs, galette des rois, et de nombreux évènements tout au long de l’année.
* Accord télétravail : une véritable souplesse dans votre organisation.
* RTT avantageux.
* Mutuelle (90%) & prévoyance (100%).
* CE attractif (loisirs remboursés tous les ans, chèques cadeaux, chèques vacances…).
* Variable sur objectifs.
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