Commercial grands comptes infrastructures h/f

Le Groupe familial Qualiconsult à l'esprit pionnier, s'est développé à travers divers métiers : la construction, les inspections volontaires et réglementaires, les diagnostics immobiliers, la Qualité Hygiène Sécurité Environnement, la formation et l'assistance à maîtrise d'ouvrage.

Notre raison d'être est de partager nos savoirs au service d'un monde plus sûr, performant et durable.

Pour ce faire, nous accompagnons notre écosystème à la prise en compte de l'évolution des enjeux environnementaux et sociétaux pour passer d'une logique de conformité à une approche plurielle de performance et de durabilité.

Nous appuyons notre démarche sur la proximité, l'intelligence collective et la qualité des relations humaines. Nous développons nos services et partageons nos compétences pour créer de la confiance dans les environnements de vie et de travail.

Fort de notre ancrage local, nos missions sont réalisées au sein d'un vaste réseau de filiales et d'agences en France et à l'international grâce à nos équipes qui sont notre première richesse !

Nos valeurs reposent sur des fondamentaux où nous cultivons depuis 40 ans le goût d'entreprendre. L'excellence technique que nous détenons et développons est le fruit de l'engagement de nos collaborateurs qui accompagnent notre monde en transformation.

Le Groupe Qualiconsult recrute pour sa Direction Commerciale ! Rattaché(e) à la Direction des Opérations Groupe, vous avez pour objectif principal de développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux dans le domaine des infrastructures (transport, énergie, ouvrages d'art, hydraulique, infrastructures publiques et privées), en commercialisant l'ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable et durable de l'activité.

Vous interviendrez sur les missions suivantes:

- Développement commercial et stratégie comptes;

- Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes;

- Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble des phases projets;

- Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques;

- Piloter la réponse aux appels d'offres complexes et nationaux;

- Gestion et fidélisation des clients;

- Être l'interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes;

- Construire des relations de partenariat long terme;

- Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels;

- Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts);

- Pilotage de la performance;

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement stratégique;

- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Commerciale France;

- Suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, rentabilité);

- Contribution transverse;

- Participer à la définition de l'offre et à son évolution en lien avec les directions techniques;

- Apporter une vision marchée et concurrentielle;

- Contribuer à la notoriété et au positionnement du bureau de contrôle sur les grands projets d'infrastructures.