LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeants, recherche pour son client, une entreprise familiale leader sur son marché, basée dans la région de Colmar.
Responsabilités principales :
1. Définir, animer et superviser la stratégie commerciale : pour les marchés de France, Allemagne et Suisse, dans le but d’accroître le chiffre d’affaires et la marge, tout en garantissant la satisfaction client et le respect des valeurs de l’entreprise.
2. Stratégie de l’offre : analyser l'écosystème et les tendances des marchés français, allemand et suisse, identifier les opportunités de croissance, collaborer avec des partenaires locaux, élaborer des plans d’action pour chaque marché, et planifier le budget et les événements promotionnels.
3. Encadrement de l’équipe commerciale : motiver, animer, évaluer la performance, accompagner le développement des compétences, et gérer le recrutement si nécessaire.
4. Développement des clients grands comptes : élaborer des stratégies pour attirer, conquérir, fidéliser, négocier des contrats, et assurer une qualité de service locale.
5. Suivi et analyse de la performance : analyser les indicateurs, ajuster la stratégie, présenter les résultats en comité de direction en mettant en avant les différences entre les pays.
6. Actions marketing : définir une stratégie adaptée à chaque marché, élaborer des outils de vente, et mesurer l’efficacité des actions marketing.
Profil recherché :
1. Formation supérieure commerciale (Bac +5) avec expérience en prospection et développement commercial, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique. Une expérience en Allemagne et en Suisse est un plus.
2. Compétences en techniques de vente, management d’équipe, outils marketing (transformation digitale), pilotage de projets, maîtrise de l’allemand.
Aptitudes et qualités :
* Vision stratégique, aisance relationnelle, écoute, force de conviction, capacité à animer des équipes, développer un réseau, rigueur, disponibilité, esprit d’équipe.
LHH Recruitment Solutions vous accompagne tout au long de votre carrière pour que vous soyez "Ready For Next". Nos experts en recrutement vous guident pour faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
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