Notre Groupe : Parts Holding Europe
Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France, (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne, et rassemble 9 700 collaborateurs.
En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers.
Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable.
Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients, autant qu’à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est intégrer un Groupe leader sur ses marchés, en forte croissance, offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.
A propos de nous, AD PL Centre Ouest
Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.
Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds, s’articulant autour d’une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d’un maillage de plateformes régionales pour répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.
Votre mission
Autodistribution Poids Lourds Centre Ouest recherche un Technico-Commercial H/F pour LE MANS.
Vos missions sont les suivantes :
Développer et gérer son portefeuille clients :
* Visiter tous les clients de son portefeuille selon un plan de tournées établi, en respectant le nombre de visites journalières.
* Prospecter de nouveaux clients : analyser l’environnement (secteur, marché local, concurrents, potentiel), présenter l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients.
Accroître son chiffre d'affaires :
* Promouvoir les produits et services de l'entreprise, y compris par des gammes complémentaires.
* Soutenir l'organisation commerciale et s'appuyer sur le C2A.
* Promouvoir le label VU selon l'orientation du client.
* Participer aux actions du plan marketing et aux opérations commerciales nationales (téléventes).
* Rédiger des devis, prendre des commandes pour le matériel et équipements.
* Assurer la formalisation et le suivi des devis et appels d'offres.
Accroître sa marge :
* Négocier dans le respect de la politique commerciale (conditions, délais, modes de livraison, volumes).
* Valoriser ses prix et négocier des accords de volumes.
Former et accompagner les clients à l’utilisation des plateformes de commandes (Truckissimo).
Gérer les réclamations en proposant des solutions adaptées, gérer l'encours client, et établir des comptes-rendus quotidiens de visite.
Le profil recherché
Formation initiale :
Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients ou DUT Techniques de Commercialisation.
Expérience :
Première expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).
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