Rejoignez une entreprise spécialisée dans les solutions IT et contribuez activement à son expansion dans un environnement de travail stimulant, propice à votre épanouissement ✨. Depuis 20 ans, SOLFI INFRASTRUCTURE accompagne des entreprises prestigieuses dans la distribution de solutions IT. Aujourd'hui, notre expertise est reconnue dans le secteur BtoB. Situé à Fontenay-sous-Bois (94), vous intégrerez notre équipe commerciale en tant que Commercial(e) Sédentaire. Sous la supervision et la formation de notre équipe d'experts, vos missions principales seront : 1. Prospection et développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux clients dans le secteur B2B (PME, ETI, grandes entreprises). - Mener des actions de prospection par téléphone de manière proactive. - Construire un pipeline commercial solide avec un grand volume d'opportunités. 2. Détection et qualification des besoins - Analyser les besoins IT des prospects (matériel, logiciels, accessoires, reconditionné, projets spécifiques) ️. - Identifier les interlocuteurs clés (DSI, achats, direction générale, responsables IT, etc.). - Proposer les solutions les plus adaptées en puisant dans nos catalogues multi-marques (DELL, HP, LENOVO, etc.). 3. Élaboration d'offres et conclusion des ventes - Rédiger des propositions commerciales attractives et compétitives ✍️. - Argumenter, négocier et conclure les ventes en adoptant une approche orientée résultats. - Convertir les prospects en clients fidèles. 4. Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-ventes pour garantir des réponses techniques adaptées aux besoins identifiés. Compétences commerciales - Forte orientation "chasseur" : prospection active, relance, persévérance. - Développement des compétences dans la vente B2B. - Aisance dans la qualification des prospects et l'écoute des besoins clients. - Aptitude à convaincre et à négocier. Rythme d'alternance souhaité : 4 jours en entreprise / 1 jour à l'école ou 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école, afin de favoriser une bonne immersion en équipe.
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