Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
Votre mission principale est de développer l'activité commerciale et de conseiller techniquement une clientèle de professionnels. Vous agirez en véritable expert terrain, en démarchant activement les entreprises de gros œuvre et de second œuvre, et en assurant un lobbying auprès des prescripteurs et maîtres d'ouvrage.
Vos missions principales s'articulent autour de plusieurs axes :
-Développement commercial et terrain : Vous développez et exploitez votre portefeuille clients par des visites régulières de chantiers (minimum 8 visites/jour). Vous identifiez les besoins non satisfaits pour proposer des solutions adaptées et préconiser des produits sur les chantiers techniques.
-Gestion et Négociation : Vous établissez les pro-forma, assurez le suivi jusqu'à la conclusion et négociez dans le cadre de la politique tarifaire. Vous êtes responsable du suivi de votre chiffre d'affaires et de votre marge.
-Suivi client et Logistique : Vous enregistrez les commandes, assurez le suivi auprès de la logistique et du service livraison, et traitez le recouvrement des créances le cas échéant.
-Animation commerciale : Vous participez ponctuellement à l'animation commerciale du magasin, aux campagnes promotionnelles et assurez la vente en magasin.
-Reporting : Un point hebdomadaire est réalisé avec votre Manager (Directeur d'Exploitation) incluant les rapports de visites et les résultats commerciaux.
Des déplacements professionnels quotidiens sont à prévoir (Permis B obligatoire).
Description du profil :
Pour réussir dans cette mission, vous devez justifier d'une formation commerciale ou technique (idéalement bâtiment, génie civil ou négoce matériaux) et d'une expérience significative dans la vente B2B ou l'activité technico-commerciale : Chargé d'Affaires Bâtiment & rescription F/H - Développeur Commercial Gros Œuvre & Second Œuvre F/H - Conseiller Technique de Vente Terrain F/H -Gestionnaire de Portefeuille Clients Professionnels F/H.
Compétences techniques et savoir-faire :
-Excellente connaissance des produits et solutions du bâtiment (gros œuvre et second œuvre).
-Maîtrise des techniques de vente, prospection B2B et négociation commerciale.
-Capacité à analyser les besoins techniques des clients et à apporter des solutions adaptées.
-Maîtrise des outils informatiques, notamment CRM et gestion commerciale.
Vous faites preuve d'un excellent sens du commerce et du relationne. Votre rigueur, votre autonomie, votre persévérance et votre goût prononcé pour le terrain.