Responsable des ventes (sales manager)

Responsable des Ventes (Sales Manager) Secteur Désamiantage

Lieu & Organisation du Travail

* Lieu de travail : Chartres, Centre-Val de Loire, France
* Déplacements : Déplacements réguliers sur lensemble des agences en France
* Type de contrat : CDI

Missions & Responsabilités

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

* Élaborer et exécuter la stratégie commerciale afin datteindre les objectifs de chiffre daffaires, de parts de marché et de rentabilité
* Identifier les opportunités de croissance et de développement sur le marché
* Ajuster les plans daction et la stratégie en fonction de lévolution du marché et des performances de léquipe

2. Management de léquipe commerciale

* Encadrer, former et animer léquipe de 15 commerciaux afin doptimiser leur performance
* Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et sassurer de leur atteinte
* Organiser des réunions commerciales pour le suivi des KPI et le renforcement de la cohésion déquipe

3. Développement de la relation client

* Maintenir et développer les relations avec les clients clés pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation
* Prospecter activement de nouveaux clients et développer le portefeuille
* Suivre les tendances du marché et les besoins des clients afin dadapter loffre et danticiper la demande

4. Analyse des performances commerciales

* Analyser les résultats de vente, établir des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes damélioration
* Assurer le suivi des KPI : volume des ventes, taux de conversion, satisfaction client et marges
* Gérer le budget des ventes et veiller à la rentabilité des opérations

5. Collaboration inter-départements

* Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour créer des campagnes promotionnelles et développer les outils de vente
* Coopérer avec les équipes produit et support pour garantir la satisfaction client et améliorer loffre
* Participer aux réunions de direction afin daligner la stratégie commerciale sur les objectifs globaux de lentreprise

Profil Idéal

* Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent)
* Expérience : Minimum 5 ans dexpérience dans la vente, avec une expérience confirmée dans le secteur du désamiantage (obligatoire)
* Compétences en gestion : Capacité à définir et à gérer un budget, analyser les indicateurs de performance et optimiser les processus de vente
* Leadership : Expérience solide en management déquipe et en motivation des collaborateurs
* Sens commercial : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, capacité à instaurer des relations de confiance avec les clients et léquipe commerciale
* Communication : Très bonnes capacités de communication écrite et orale, sens de lécoute et de ladaptabilité

Compétences attendues :

* Maîtrise de Salesforce et dExcel
* Capacité de prise de décision et danalyse
* Compétences en gestion de projet et en management

Langues :

* Français : langue maternelle ou bilingue (obligatoire)
* Anglais : courant utilisé fréquemment dans le cadre professionnel

Structure de léquipe

* Encadrement dune équipe de 15 commerciaux
* Poste rattaché au Directeur Commercial
* Ce poste est une création de fonction

Ce poste sadresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du secteur du désamiantage, doté(e) dun fort leadership et dune expertise commerciale reconnue, souhaitant relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique et collaboratif.