Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'Euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde.
Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe.
La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques. En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaire F/H, vous serez un acteur clé dans la promotion de nos solutions techniques différenciantes (chauffage, climatisation, ventilation, eau chaude sanitaire, réfrigération) auprès des grands décideurs du marché tertiaire.
Votre mission : Influencer les projets d'envergure et porter l'innovation technique au coeur du bâtiment tertiaire !
Votre objectif est de créer de la valeur en amont des projets, structurer des relations durables avec les maîtres d'ouvrage, détecter des opportunités stratégiques, et positionner notre entreprise comme un partenaire de référence dans la transition énergétique et environnementale des bâtiments.
Vos principales missions :
Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés (foncières, groupes hôteliers, chaînes alimentaires, promoteurs, enseignes retail)
Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques (directeurs techniques, asset managers, développeurs, acheteurs)
Définir une stratégie de prescription par segment : plan de comptes, cartographie des acteurs, feuille de route
Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée : visites de site, clubs décideurs, webinars, conférences
Participer au montage d'offres sur mesure et accompagner les projets de la phase amont jusqu'à la consultation
Contribuer à une veille stratégique sur les évolutions du marché, les normes (RE2020, HQE, BREEAM), les innovations concurrentes et les signaux faibles
Tisser des partenariats structurants avec les acteurs prescripteurs (bureaux d'études, AMO RSE, exploitants, énergéticiens)
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