À propos
Spacefill édite la 1ere plateforme de 3PL management en Europe. Elle permet aux entreprises de collaborer avec de multiples entrepôts, via un middleware et une plateforme web pour gérer les stocks, les commandes et les données des entreprises.
Fondée en juin 2018 par Maxime Huzar, Quentin Drillon et Gustave Roche, Spacefill a pour ambition de rendre le stockage en entrepôt aussi simple que le stockage de données dans le cloud. L'entreprise a dès sa création connue une croissance très forte, avec 3 levées de fonds dont la dernière de 25 millions d'euros en mars 2022 pour continuer à accélérer et créer son réseau connecté dans toute l'Europe.
Descriptif du poste
En tant que Head Of / Team Lead Sales dans l'équipe, vous rejoignez une équipe de 3 AEs senior avec un produit déjà mature sur un marché d'équipement (pas de remplacement de solution existante). Les missions sur lesquelles nous recherchons la bonne personne :
* Porter un quota de closing et être leader par l'exemple.
* Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature du contrat
* Négocier les contrats, closer les deals, assurer le suivi et la fidélisation des clients
* Etre responsable de l'amélioration continue de notre stratégie commerciale et du coaching de l'équipe
* Produit 100% logiciel - Panier moyen 25-100k€ - Cycle de vente 6 à 12 mois - Vente multi-interlocuteurs à des directions générales, directions logistiques et IT
Profil recherché
* Expérience précédente de coaching et leader d'équipe commerciale. Validation d'expérience en tant qu'AE.
* État d'esprit de compétiteur en équipe, mercenaires et divas passez votre chemin :)
* 5/10 ans d'expérience commerciale en vente de logiciel SaaS B2B minimum chez un éditeur challenger (non leader)
* Maîtrise des processus de vente complexes (non transactionnelles) sur des cycles de ventes de 6 mois à 12 mois en moyenne
* Leadership et potentiel humain pour devenir le leader humain de l'équipe, capacité à prouver sa valeur par l'exemple
* Excellentes compétences en communication orale et écrite, maîtrise de l'art de la négociation
* Maîtrise du MEDDIC et du Command of the message
* Suite logicielle : Hubspot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, GSheets
* Connaissance du marché de la logistique et/ou du transport est un plus mais facultatif
Process de recrutement
* Appel avec Maxime, CEO et Directeur commercial de Spacefill
* Test technique avec plusieurs membres de l'équipe commerciale
* Second entretien technique et fit avec Maxime, CEO et validation fit avec Quentin, cofounder
Informations complémentaires
* Type de contrat : CDI
* Lieu : Paris
* Niveau d'études : Bac +5 / Master
* Expérience : > 5 ans
* Télétravail ponctuel autorisé
* Salaire : entre 50 000€ et 100 000€ / an
#J-18808-Ljbffr
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