LES MISSIONS :
En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de lenseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires.
À ce titre, vous pilotez lensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :
* Construction et mise en œuvre dune stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
* Détection et qualification dopportunités à fort enjeu, en appel doffres comme en approche directe
* Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
* Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
* Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusquà la négociation et la signature
* Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
* Structuration et développement dun réseau dinfluence afin dalimenter durablement votre pipeline
Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de lÎle-de-France, avec des déplacements fréquents.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans dexpérience en cycle de vente long et complexe.
Compétences clés :
* Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
* Maîtrise des appels doffres et environnements multi-interlocuteurs
* Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
* Développement dun réseau dacteurs clés
Posture :
* Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
* Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
* Sens politique et compréhension des décisions collectives
* Autonomie, rigueur et culture du résultat
LES AVANTAGES :
* Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance.
* Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein dune organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de lempreinte environnementale).
* Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60k (treizième mois inclus), variable déplafonné
* Des avantages concrets :
- 15 RTT par an.
- 1 jour de télétravail par semaine
- Tickets restaurant ou subvention repas.
- Compte Épargne Temps et PERCO.
- Statut cadre (convention collective de la restauration collective).
* Un parcours dintégration structuré et un accompagnement terrain
* Des perspectives dévolution au sein dun groupe en transformation
* Un environnement favorisant lautonomie, la performance et la progression
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Le reste, c'est vous !
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