Rattaché au dirigeant d'Energygroup, le Responsable des Partenariats a pour mission de structurer, développer et animer un réseau de partenaires stratégiques (prescripteurs, apporteurs d'affaires, installateurs, experts comptables, fédérations, groupements professionnels, bureaux d'études, intégrateurs solaires, etc.) afin de générer des opportunités d'affaires récurrentes pour l'entreprise.
Vous intervenez à la fois sur la fidélisation des partenaires existants et sur la création de nouveaux partenariats, avec un rôle clé dans la performance commerciale et la visibilité d'Energygroup.
Vos principales responsabilités
1. Animation et fidélisation des partenariats existants
Réaliser un audit régulier de la relation avec chaque partenaire (historique, volume d'affaires, éléments contractuels, attentes, moyens et capacités d'action).
Identifier les gisements d'opportunités supplémentaires chez les partenaires actuels et proposer des plans d'actions pour les développer.
Co-construire avec chaque partenaire un plan d'animation annuel : évènements communs, webinaires, opérations commerciales, contenus marketing, campagnes ciblées.
Concevoir et déployer des plans de fidélisation adaptés
2. Création de nouveaux partenariats stratégiques
Définir la cartographie des partenaires cibles en France (typologie de prescripteurs, secteurs, taille, zones géographiques).
Mener des actions de prospection directe pour recruter de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée.
Présenter et valoriser nos offres (courtage énergie, accompagnement stratégique, CEE, solaire, optimisation fiscale, etc.) et construire des propositions de partenariat adaptées à chaque type de prescripteur.
Négocier et contractualiser les accords de partenariat (rôles et périmètre, exclusivité éventuelle, dispositifs de rémunération, objectifs, modalités de suivi).
3. Performance commerciale et amélioration continue
Construire un plan d'actions annuel partenariats, définir les indicateurs de performance (CA généré, volume de leads, taux de transformation, récurrence, rentabilité) et suivre leur évolution dans le temps.
Mettre en place des outils de suivi et de reporting (tableaux de bord, CRM, rapports mensuels) permettant un pilotage précis de l'activité partenariats.
Assurer une veille marché et partager les informations clés avec les équipes commerciales et direction.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour garantir une prise en charge optimale des leads générés par les partenaires et maximiser la satisfaction client
Profil recherché
Formation supérieure Bac+3/5 en commerce, gestion, achat, énergie ou équivalent.
Minimum 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenariats BtoB, business development ou vente indirecte, idéalement dans le secteur de l'énergie, du courtage, des services aux entreprises ou de la transition énergétique.
Très forte appétence pour la relation commerciale, la négociation et la culture du résultat, avec un goût prononcé pour la construction de relations de confiance sur le long terme.
Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles en français ; la maîtrise de l'anglais est un plus.
Esprit analytique et de synthèse, capacité à structurer un réseau, à suivre des KPIs et à piloter plusieurs projets en parallèle.
Autonomie, sens de l'organisation, capacité à travailler en home office et à rendre compte régulièrement à la direction. Des déplacements ponctuels en France sont à prévoir.
Conditions et environnement de travail
CDI, statut cadre.
Poste basé à Avignon, avec possibilité de TT, selon le lieu de résidence et l'autonomie démontrée.
Rémunération fixe + variable attractif indexé sur les résultats partenariats
Outils mis à disposition
Postulez en 30 secondes : CV + 3 lignes sur vos succès partenariats → contact@energygroup.fr
Objet : « Resp. Partenariats Énergie - (Votre Nom) »
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