Trade & working capital solutions manager h/f

Description de l'entreprise

Rejoignez la BRED Banque Populaire : une banque coopérative conquérante, humaine et engagée

En tant que banque de proximité engagée, nous soutenons activement le développement de nos territoires avec un réseau de 411 implantations en France métropolitaine, outre-mer et à l'international, à travers nos filiales en Asie du Sud-Est, dans le Pacifique Sud, en Afrique, Dubai et en Suisse.

Nos activités et nos expertises nous permettent d'accompagner durablement nos clients : banque de détail, banque de grandes entreprises et institutionnels, banque de gestion privée, banques à l'international, salle des marchés, société de gestion d'actifs, compagnie d'assurances, banque de financement du négoce international.

Conquérante, humaine et engagée, nos valeurs incarnent notre ambition de relever chaque jour de nouveaux défis et d'agir de manière responsable et durable afin d'accompagner nos 1,6 million de clients, 200 000 sociétaires ainsi que l'ensemble de nos collaborateurs.

Nous appartenons au Groupe BPCE - 2ème Groupe bancaire français.

Et Vous, si vous rejoigniez la BRED Banque Populaire ?

Forte de ses 7500 collaborateurs, dont 40 % sont basés en Outre-Mer et à l'international, la BRED Banque populaire vous propose un cadre professionnel épanouissant et des perspectives de carrière diversifiées, à l'échelle internationale.

Que vous soyez expert ou manager, vous intégrez une banque à taille humaine qui encourage la responsabilisation et la prise d'initiative et qui accorde une place importante au développement et à l'accompagnement de ses collaborateurs. Poste et missions

Pourquoi rejoindre la Direction Global Transaction Banking de la BRED Banque Populaire ?

Au sein des Directions de l'international et de Global Transaction Banking, vous rejoindrez l'équipe Trade Finance & Working Capital Solutions dont la vocation principale est d'apporter des solutions en matière de commerce international et de banque transactionnelle à ses clients Entreprises, ETI et Grands Comptes.

En tant que Chargé(e) de Développement Working Capital & Trade Finance, votre mission principale sera de coconstruire l'offre Working Capital (Supply Chain Finance - SCF, Receivables/Payables Financing, Reverse Factoring, etc.) avec le/la responsable Trade Finance, puis assurer l'origination et la structuration auprès de nos clients Entreprises, ETI et Grands Comptes ( ou PME, ETI et Large Corporates).

Quelles seront vos missions ?

- Contribuer à la définition de l'offre : parcours clients, documentation, processus KYC/KYT/KYS, schémas de cession, flux et reporting.
- Participer à la structuration de solutions (bilatérales, syndication et plate-formes) et aux réponses RFI/RFP, avec l'appui des experts (Risques, Juridique, Ops).
- Réaliser la prospection et les rendezvous clients, construire les propositions commerciales et soutenir les négociations.
- Animer le gotomarket: argumentaires, supports de vente (en lien avec le Marketing), démonstrations plateformes, formation des réseaux.
- Suivre la mise en place des deals (onboarding, contrats, pilotage des premiers flux) et le suivi de performance (volumes, marges, incidents).
- Assurer une veille marché/tech (fintech plateformes Supply Chain Financing « SCF », einvoicing, ERP/APAR) et proposer des améliorations continues.

Produits couverts :

- Receivables Finance (forfaiting, cession Dailly/true sale selon cas).
- Payables Finance / Reverse Factoring (avec/sans assurancecrédit), Dynamic Discounting.
- Solutions connexes Trade (SBLC/LC standby, garanties, remise/crédit documentaire selon besoins).

Profil et compétences requises

Vous êtes la candidate ou le candidat idéal(e) si :

- Vous avez 3 à 6 ans d'expérience en Working Capital/SCF/Trade Finance (banque, fintech ou factor).
- Vous disposez d'une première expérience en vente/structuration de solutions BFR et cycles de vente complexes B2B.
- Connaissance des risques spécifiques (dilution, setoff, comingling, concentration) et de l'assurancecrédit.
- À l'aise avec les flux data/ERP, einvoicing et plateformes SCF.
- Normes comptables IFRS et US GAAP, techniques de déconsolidation
- Anglais professionnel.

Les compétences clés ?

- Analyse BFR, bonne compréhension des problématiques du bas de bilan.
- Sens commercial, pédagogie et coordination transverse.
- Rigueur d'exécution et culture du risque/conformité.

Localisation du poste : Paris, Gare de Lyon

Chacun à sa place à la BRED Banque Populaire, nos postes sont ouverts à toute personne en situation de handicap.

Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH

Un dispositif de formations innovant : des parcours individualisés ainsi que des plateformes d'autoformation.

Un package social attractif :

- Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
- Accord d'Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
- Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
- Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs)