Commercial (e)/business developer

Créée en 2000, La Société Dolist, filiale du groupe TSS propose des solutions SaaS de routage & de conception Email/SMS, sécurisées, compatibles RGPD et « made in France »

Implantée dans la région Bordelaise, nous proposons en parallèle des services d'accompagnement spécialisés (connectivité API/Data, délivrabilité, Studio Tech & Design, conseil, numérique responsable, formations, Customer Success Management) et intervenons également sur les plateformes standards du marché (Saleforce Marketing Cloud, Pardot, Adobe Campaign, Hubspot …)

L'ensemble de nos solutions vise à guider nos clients vers une communication plus responsable, inclusive et pertinente.

Une raison d'être intégrée dans une démarche RSE et numérique responsable structurée et composée d'engagements concrets.

Dans le cadre du développement de notre activité et du renforcement de notre équipe Commerciale, Nous recrutons un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer la croissance de notre chiffre d'affaires, à la fois en vente directe et via un réseau de partenaires et distributeurs.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez en charge le développement des ventes directes et la structuration d'un écosystème de partenaires performants.

Prospection, conseil stratégique et suivi commercial

* Qualifier les contacts entrants,
* Prospecter les clients potentiels,
* Conseiller les clients sur les solutions à mettre en œuvre pour optimiser leurs pratiques en e-mail et data marketing et augmenter leur ROI,
* Réaliser des démonstrations en ligne de la plateforme de services en mode SaaS,
* Rédiger les propositions de services,
* Participer aux opérations de promotion : séminaires d'information, salons, conférences…
* Assurer le suivi et le développement commercial des clients actifs,
* Fidéliser le portefeuille clients

Développement des partenariats & distributeurs :

* Définir et déployer la stratégie de partenariats (revendeurs, intégrateurs, cabinets de conseil…),
* Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires,
* Animer et accompagner le réseau : formation, suivi de performance, plans d'actions communs,
* Générer du pipeline et du chiffre d'affaires via les partenaires

Coordination & reporting :

* Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier,
* Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution de l'offre.

Profil

* Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS / logiciel
* Expérience ou forte appétence pour le développement de partenariats,
* À l'aise avec les cycles de vente complexes et la vente de solutions à valeur ajoutée,
* Bonne maîtrise des outils CRM,
* Idéalement connaissance de l'email marketing,
* Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats,
* Excellent relationnel et goût du travail en équipe.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Mérignac)