Quels défis palpitants t'attendent pour ce poste stratégique ?
Veux-tu faire partie d'une équipe dynamique et avoir un impact significatif dans le secteur de la distribution ?
Je recrute un Responsable de Secteur en Distribution spécialisée en contrat à Durée Indéterminée (CDI).
Rejoins-nous pour une aventure professionnelle passionnante et pleine d'opportunités de développement !
Rattaché au responsable des ventes national du Groupe, vous interviendrez sur le développement commercial avec la gestion d’un portefeuille clients .
Vous rejoignez une équipe de commerciaux itinérants appuyés par un support commercial en back-office. Vous serez managé par un responsable des ventes national.
4 postes sont à pourvoir
1 TCI basé à Lyon (Secteur 1) / Dominance Résidentiel
1 TCI basé au Mans/Rennes/Caen (Secteur 2) / Dominance Résidentiel
1 TCI basé en IDF (Secteur 3) / Dominance Exploitant
1 TCI basé à Toulouse /Montpellier (Secteur 4)
En charge du développement du CA sur votre secteur :
(± 50 clients/enseignes avec de multiples agences), vos principales missions sont :
1. Développer les ventes B2B sur votre portefeuille clients & prospects c’est-à-dire générer un volume d’offre d’affaires à réaliser.
2. Visiter régulièrement vos clients & prospects identifiés compte tenu des enjeux de développement commerciaux définis dans votre budget annuel :
3. Préparer vos rendez-vous en ayant identifié en amont le bon interlocuteur décisionnaire, les propositions de recentrage à étudier en commençant par nos offres MDD (Marques De Distributeur), le potentiel volant d’affaire global sur votre catalogue produits et/ou par recentrage et les barrières/freins au développement business.
4. Partager en interne (CRM) et avec le client le compte rendu de votre visite afin d’établir un plan d’action pour convertir les propositions de recentrage validées avec le client.
5. Coconstruire les offres clients et les réponses aux demandes chantiers en vous appuyant sur l’équipe commerce « back-office » pour la base de données produits et tarifaire ainsi que la réalisation du devis pour les offres « conséquentes ».
6. Envoyer et Relancer les offres auprès de vos clients et prospects jusqu’à conversion en volume d’affaires facturés.
7. Saisir les opportunités d’offre à réaliser directement lors de votre visite pour une validation en directe par vos clients/prospects.
8. Animer les ventes de vos clients sur nos familles produits MDD :
9. À la suite du recentrage validé par vos clients, accompagner ses équipes dans l’argumentation technique des produits, leur positionnement dans l’offre existante et la prise en main des outils mis à leur disposition.
10. Déploiements des supports à la mise en avant en agence et partage des bonnes pratiques au sein du réseau.
11. Visite duo et journée d’animation en agence auprès de clients finaux ciblés par vos clients.
12. Participer aux opérations spécifiques promotionnelles et évènements clients et fournisseurs.
13. En charge de la promotion des outils proposés aux clients pour faciliter la sélection du bon produit et le flux de commande le plus rapide (site e-commerce, catalogue, application identification produits…).
Vous vous appuierez sur le « back-office » commerce pour apporter le meilleur service client : suivi régulier et personnalisé des clients, réactivité et disponibilité, gestion des litiges techniques et financiers, etc.
Pour cela, les équipes Service Relation Client, Relation Technique Client et Grands comptes vous épauleront pour réaliser le suivi quotidien et vous alerterons le besoin échéant.
1. 3 à 4 visites par jour, du mardi au vendredi
2. 1 journée dédiée à la relance téléphonique des offres en attente de conversion, à la préparation de vos visites (planification 3 semaines à l’avance) et aux échanges avec votre manager et l’équipe commerciale (front et back).
Avec ce poste de Responsable de Secteur en Distribution spécialisée, vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre votre stratégie, de développer des partenariats solides et d'accompagner une équipe vers l'excellence.
Rejoignez-nous pour relever ensemble de nouveaux défis et contribuer à la réussite de notre entreprise dans un secteur en constante évolution.
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