Responsable des ventes h/f - la diff - 2025-9548

Description du poste

Intitulé du poste

RESPONSABLE DES VENTES H/F

Missions

Trois mots résument l’engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

Hachette Livre recherche pour sa filiale LA DIFF, spécialisée dans la diffusion d’éditeurs spécialisés en Bande Dessinées, Manga, Littératures de genre et beaux livres de Pop Culture un(e)

RESPONSABLE DES VENTES (H/F) – CDI

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS :

Rattaché au Directeur de la diffusion La Diff le/la Responsable des ventes est garant de l’atteinte des objectifs définis pour son périmètre d’éditeurs en librairies, GSS et Hypermarchés. Il/Elle assure le développement des résultats par un pilotage pertinent des actions des deux équipes de vente dans le respect de la stratégie de la société.

A ce titre, ses principales missions consisteront à :

1. Diriger et animer les deux équipes de vente nationales composées de 26 représentants
2. Piloter l’activité avec l’ensemble des clients directs du premier niveau (Grandes Surfaces Culturelles et librairies indépendantes) et des hypermarchés sur toute la France.
3. Défendre et promouvoir auprès de clients visités la production des d’éditeurs diffusés par La Diff.
4. Définir, suivre et réaliser les objectifs de mise en place et de visibilité des nouveautés, des opérations promotionnelles et du fonds de catalogue.
5. Assurer l’interface entre l’équipe terrain et les équipes sièges de La Diff.
6. Être force de veille concurrentielle au niveau des actions points de vente.

Profil

De formation universitaire ou école de commerce, vous bénéficiez d’une expérience confirmée réussie dans une fonction de management commercial d’au moins 5 ans, dans le secteur du Livre et de la librairie. Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente, et avez l’expérience d’outils de suivi de l’activité commerciale. Vous apportez à vos collaborateurs structure, méthodes et soutien. Vous participez régulièrement à des tournées en clientèle en accompagnement de vos équipes terrain. Vous êtes un manager impliqué, diplomate, proche du terrain, de vos équipes et de vos clients.

Vous fédérez et motivez vos équipes autour d’un plan d’actions commerciales.

Curieux et à l’écoute, vous êtes capable de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs, et d’appréhender différents marchés.

Vous êtes dynamique, très commercial et avez le goût du challenge pour atteindre et dépasser les objectifs et budgets définis.

Le poste est basé à Vanves, mais nécessitera de nombreux déplacements en province et est à pourvoir à partir du 1er octobre 2025.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer le Groupe Hachette Livre c’est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à la diffusion de la culture, à l’innovation et à la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c’est aussi :

Travailler avec des équipes passionnées dans un univers stimulant.

Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d’un jardin partagé, d’une conciergerie, d’un restaurant d’entreprise.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité et du développement durable.

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat

CDI

Début du contrat

01/10/2025

Localisation du poste

Localisation

France, Ile-de-France

Ville

Vanves