Présentation de l’entreprise
Chery Automobile Co., Ltd., troisième exportateur automobile chinois, accélère son expansion stratégique en Europe.
En France, Chery prépare le lancement et le développement de ses marques Omoda et Jaecoo à travers son propre réseau de distribution. Parallèlement, des recrutements sont également en cours afin de soutenir d’autres marques du groupe, notamment Chery et iCaur, dans le cadre de la stratégie plus large de croissance de Chery en Europe.
Présent dans plus de 120 pays, le groupe a vendu plus de 18 millions de véhicules dans le monde et a atteint 2,8 millions d’unités en 2025, dont 1,3 million à l’export.
Afin d’accompagner cette expansion rapide, Omoda & Jaecoo Automobile France construit une organisation locale solide pour assurer une croissance durable et l’implantation des marques sur le marché français.
Lieu de travail
Courbevoie
Missions / Responsabilités :
Dans le cadre du développement de ses ventes aux sociétés, Chery France recrute 2 Managers Grands Comptes et Loueurs Longue Durée.
Rattaché à la Direction des Ventes Corporate, le Key Account Manager (KAM) est responsable de la gestion et du développement des clients et partenaires stratégiques des marques actuelles (Omoda&Jaecoo, Chery) et futures du Groupe Chery en France, en assurant croissance, fidélisation et coordination interne.
Il/elle doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients et partenaires existants, par des activités d’élevage (farming), et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse (hunting).
* Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients, promouvoir les offres et produits, élaborer des offres et négocier des contrats, y compris des contrats-cadres.
* Développement des ventes via les Loueurs Longue Durée (LLD) : Mise en place des accords contractuels et des offres dédiées aux partenaires LLD désignés, assurer la promotion et le référencement des véhicules des marque du groupe.
* Gestion du portefeuille de clients clés : Construire et entretenir des relations personnalisées avec chaque client stratégique, rencontrer les clients sur site, gérer les réclamations et détecter les opportunités de ventes additionnelles.
* Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes (logistique, marketing, finance, projets) pour garantir la performance commerciale, la qualité du service et la satisfaction client.
* Stratégie et planification : Participer à l’élaboration de plans de vente et marketing adaptés aux besoins des clients et alignés sur la stratégie de l’entreprise, et contribuer aux décisions stratégiques.
* Analyse et reporting : Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie, effectuer les bilans de campagne, suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM, établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
* Veille concurrentielle : Réaliser l’analyse et le suivi du marché des comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial, organiser une veille concurrentielle.
Profil recherché :
* Expérience confirmée dans la gestion et le développement de clients grands comptes, idéalement dans l’automobile, les services BtoB ou les réseaux de distribution.
* Maîtrise des techniques de vente BtoB : prospection, négociation, fidélisation, élaboration d’offres commerciales et suivi contractuel.
* Bonne connaissance des marchés BtoB, des besoins des grands comptes et des services associés (financement, recharge, télématique, etc.).
* Compréhension des règles fiscales et réglementaires applicables aux clients professionnels.
* Maîtrise des outils CRM, de la suite bureautique et de l’anglais professionnel.
* Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité à instaurer des relations de confiance durables avec les clients et partenaires.
* Esprit d’analyse, sens de l’organisation, autonomie, orientation résultats et aptitude à évoluer dans un environnement international.
* Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, ingénierie ou domaine équivalent.
Vos données de candidature sont traitées uniquement à des fins de recrutement, de façon confidentielle et sécurisée. Elles sont conservées jusqu’à 24 mois après le dernier contact. Vous pouvez exercer vos droits à tout moment en écrivant à privacy@omodaauto.nl.
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