Directeur marketing go-to-market & performance h/f

Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition : être l'opérateur qui met le numérique au service des relations humaines.Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de famille, les histoires d'amour, les engagements solidaires, les projets collectifs.
Nous avons créé le premier forfait illimité, nous avons lancé l'internet mobile.
Chaque jour, nous redoublons d'efforts pour fournir un réseau encore plus puissant et étendu pour connecter tous les territoires.
Nous sommes 10 500 artisans des liens humains, passionnés, au service de 28 millions de personnes partout en France.
Nous sommes 10 500 engagés pour l'inclusion, tous différents : par notre parcours, notre métier, nos idées.
Alors si pour vous mettre le numérique au service des relations humaines est un métier, on est fait pour être ensemble. Si pour vous, rencontrer un futur client, c'est d'abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Ce que l'on vous propose : Au sein du comité de direction de Bouygues Telecom Business, vous devenez le chef d'orchestre de notre mise en marché et le moteur de notre performance commerciale. Nous cherchons un leader du marketing opérationnel pour transformer notre riche portefeuille d'offres en succès commerciaux retentissants.
Vous êtes le point de convergence entre la stratégie produit et offres, la force de vente et le marché. Votre mission est de renforcer notre positionnement unique d'opérateur intégrateur, en garantissant que chaque lancement d'offre est une réussite, de la tactique de commercialisation à la formation de nos commerciaux jusqu'à la perception de nos clients. En rejoignant notre Codir, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance sur nos métiers Telco (conquête Fixe, valeur Mobile) et le renforcement de notre légitimité sur l'ICT.
Ce que vous ferez au quotidien : Votre mission est de construire et de piloter une machine marketing "Go-to-Market" puissante, agile et orientée résultats. Vous êtes le garant d'une exécution parfaite, en assurant l'alignement de toutes les parties prenantes et en traduisant notre gamme d'offres diversifiée en un récit cohérent et centré sur les bénéfices clients.
1. Stratégie et Pilotage Go-to-Market :
* Définir et orchestrer le plan de lancement pour chaque nouvelle offre, en assurant la cohérence de la roadmap globale des lancements pour servir nos ambitions d'opérateur intégrateur.
* Piloter l'atteinte des objectifs business clés : accélération de la conquête sur les solutions Fixe et développement de la valeur sur le Mobile, accélération sur l'ICT et cross sell. Exploiter les retours terrain (équipes commerciales, avant-vente, clients) pour identifier les leviers d'amélioration des propositions de valeur et des approches de commercialisation
* Développer les tactiques de mise en marché par secteur pour maximiser la pénétration et la pertinence de notre discours.
* Piloter la performance des canaux de vente, analyser les résultats et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs.
* Lead generation : Structurer l'analyse des performances des offres et des campagnes de lead génération afin d'optimiser en continu les dispositifs marketing
* Mettre en place des analyses de type win/loss et performance des opportunités pour améliorer l'efficacité commerciale.
2. Storytelling et "Sales Enablement" :
* Traduire la richesse de notre gamme (Fixe, Mobile, Services ICT) en une approche structurée par bénéfices clients en coordination avec le marketing produit et services.
* Produire et mettre à disposition de la force de vente tous les outils nécessaires au succès, basés sur ce nouveau storytelling : des parcours fluides, des pitchs percutants, formations, supports de vente, argumentaires.
* Être la courroie de transmission entre les équipes commerciales et les équipes marketing produit/service, en assurant une communication fluide et un alignement constant.
3. Communication d'influence et événementiel :
* Définir, avec les équipes Communication, une stratégie de communication externe percutante (presse, réseaux sociaux, etc.) pour chaque lancement, affirmant notre positionnement d'opérateur intégrateur.
* Construire un narratif d'innovation et de légitimité, en intégrant les enjeux RSE et en capitalisant sur nos succès clients emblématiques.
* Piloter l'organisation d'événements à fort impact (salons, webinaires), en mesurant systématiquement le retour sur investissement et les retombées business.
4. Leadership et Développement d'équipe :
* Manager, développer et renforcer l'équipe de marketing opérationnel pour en faire un pôle d'excellence reconnu.
* Promouvoir une culture de la performance, de la collaboration transverse et de l'innovation au sein de votre équipe et au-delà.