Spécialiste principal, gestion des comptes ghh

Job Description

Description générale – Fonctions et responsabilités

Afin de se positionner comme partenaire de l’accompagnement des pharmacies d’officine dans le cadre de leurs missions d’administration et de prescription de la vaccination, met en place une approche stratégique auprès des groupements d’officines et grossistes, et développe des partenariats impactants et stratégiques permettant de former et informer les pharmaciens sur HPV et les infections à pneumocoques afin de sensibiliser à l’enjeu de santé publique que représentent ces vaccinations.

Cette approche permettra de co-construire et valoriser une offre répondant aux enjeux de l’Enterprise et adaptée aux besoins des pharmaciens.

Le/La Responsable des Partenariats Pharmacies est :
En externe, l’interface des intervenants majeurs dans l’environnement de la pharmacie (groupements de pharmacies, grossistes, éditeurs de LGO…).
En interne, le responsable de l’élaboration et du déploiement de la stratégie des Partenariats en Pharmacie en collaboration avec le Directeur des Ventes.

Activités principales :

Activité 1 – Stratégie de partenariats 30%

* En lien avec les priorités nationales de l’Enterprise et celles de l’UT Vaccins, le/la RPP élabore un plan annuel de communication auprès des groupements de pharmacies sur le HPV et les infections à pneumocoques. Il/Elle détermine pour chaque compte des objectifs, évalue les besoins, structure le partenariat, met en œuvre le plan d’action et évalue l’impact.

* En externe, il/elle représente l’Enterprise auprès des différents acteurs de la vaccination pour son périmètre d’activité et est le point de contact unique de ses clients avec le Directeur des Ventes.

* En interne, il/elle est l’interface stratégique avec ses collègues en région et avec les différents départements (Ventes, Marketing, Aff Publiques, Juridique, Service Client, Médical ..) afin d’optimiser sa stratégie de partenariats. Il/Elle apporte sa connaissance des enjeux des partenariats en cours ou futurs aux acteurs de terrain.

* Il/Elle assure une veille permanente environnementale et concurrentielle en région et fait une analyse sur l’impact de l’évolution du taux de couverture vaccinale HPV et anti-pneumococcique.

Activités 2 – Opérationnel et Coordination 60%

* Il/Elle gère la relation avec les comptes prioritaires pour positionner l’entreprise comme partenaire de confiance et valoriser l’offre de formation/information auprès des pharmaciens sur le HPV et le pneumocoque.

* Il/Elle définit, co‑construit et déploie des partenariats personnalisés, en coordonnant les ressources internes et en planifiant/suivant les différentes étapes des projets.

* Il/Elle expérimente, évalue et adapte en continu l’offre (méthodologie, outils, solutions) sur la base de la mesure d’impact et des objectifs des groupements/grossistes et de l’entreprise.

* Il/Elle se coordonne avec le Marketing Vaccins, le Médical, le pôle Data et les équipes terrain pour définir l’offre la plus pertinente, assurer l’alignement et développer de nouveaux axes de collaboration.

* Il/Elle garantit la faisabilité et la conformité des partenariats (budget, ressources, juridique, compliance), rédige les contrats et contribue à l’amélioration continue de l’offre.


Activité 3 - Reporting 10%

* Le/La RPP est garant(e) de l'excellence opérationnelle de son activité et structure la remontée des informations et les impacts.

* Il/Elle assure le reporting de son activité, il/elle partage les comptes-rendus des rendez-vous ou réunions stratégiques avec l’ensemble des équipes concernées.

* Il/elle contribue à la stratégie de communication et de valorisation de la performance de ses partenariats en interne et en externe. Il/Elle partage notamment sa connaissance clients et valorise les partenariats dont il/elle a la charge dans les instances de gouvernance internes (ELT, COLT, Comité stratégique digital etc..).

* Il/Elle optimise son plan stratégique en maximisant l’utilisation des ressources digitales et des données qui en découlent pour renforcer et enrichir la connaissance clients à son échelle et à celle de l’entreprise.

Qualifications

* Formation scientifique (diplôme de pharmacien) ou Ecole de Commerce ou similaire

* Expérience de 3 à 5 ans au contact du client acquise dans le domaine de la Vente et du Marketing, ou de l’Accès aux Marchés et solide performance démontrée sur les compétences requises

* Connaissance de l’environnement de la pharmacie d’officine est un plus, ainsi que gestion projets transverses, situations de négociation

* Rigueur sur mise en place et suivi de contrats

* Permis de conduire

Required Skills:

Account Management, Account Management, Adaptability, Clinical Medicine, Communication, Communications Strategy, Contract Management, Creating Action Plans, Customer Experience Management, Customer Insights, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Driving Continuous Improvement, Financial Acumen, Impact Evaluation, Inpatient Pharmacy, Interpersonal Relationships, Market Access Strategies, Market Management, Medical Services, Operational Excellence, Partnership Strategy, Product Knowledge, Retail Pharmacy, Sales Operations {+ 5 more}

Preferred Skills:

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Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

03/25/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.