Assurer la visibilité d’une gamme de produits dans les rayons des grandes surfaces, le chef de rayon se rend régulièrement dans les magasins.
Négocier l’emplacement de ses produits avec le chef de rayon. Il propose des changements d’implantation du rayon qu’il effectue la plupart du temps lui-même après accord de la direction.
Négocier les différentes animations commerciales et les mises en avant des produits (têtes de gondole, promotions). D’une manière générale, il optimise la présence de ses produits en rayon.
Appliquer la politique commerciale de la marque. En effet, les actions qu’il mène sont le résultat d’accords nationaux entre l’enseigne et la marque.
S’assurer de la conformité des actions mises en œuvre avec la politique globale de son entreprise en tant que représentant de la marque.
Développer le chiffre d’affaires, son objectif principal est le même que celui des chefs de rayon : il doit augmenter les ventes de sa gamme de produits. Il a des objectifs fixés en termes de croissance.
Lancer de nouveaux produits, car c’est lui qui gère le lancement des nouveaux produits en grandes surfaces.
Mettre en place des actions de merchandising pour accompagner ces lancements.
Mener une action de veille : le chef de secteur se tient informé des actions de ses concurrents et doit surveiller leur politique commerciale dans les rayons.
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